English
Polski
Svenska
Malta
Ελληνικά
български
Ako stanoviť cenu produktu
Na vývoj nového produktu alebo služby potrebujete finančné prostriedky. Vaše úsilie nie je zadarmo. Analyzujte fázy uvedenia výrobku na trh a odhadnite výdavky na každú fázu, aby ste mohli financovať svoje úsilie, kým vám výrobok alebo služba neprinesie zisk. Existujú štyri fázy, ktoré musíte analyzovať, aby ste mohli definovať konečný rozpočet pre váš produkt:
- Vývoj
- Výroba
- Propagácia
- Rozpočet na nepredvídané výdavky
Musíte odhadnúť cenu vytvorenia nového výrobku alebo služby.
Určite nové mzdové náklady na zamestnancov, ktorí budú výrobok navrhovať alebo vyrábať. Ako príklad možno uviesť, že ak budete vyrábať nový výrobok, budete potrebovať viac pracovníkov výroby, ako aj vedúcich pracovníkov, ktorí nastavia normy a protokoly kontroly kvality. Skutočné náklady musíte určiť pred tým, než kúpite výrobok alebo jeho časť a budete ho predávať ďalej. Náklady je potrebné určiť skôr aj v prípade, že potrebujete vyškoliť ľudí, aby vedeli, ako ho predávať. Tým, ze budete potrebovať viac ľudí a vynaložíte peniaze na ich školenie, miniete viac peňazí. Všetky prípravy potrebné pred skutočným uvedením nového výrobku alebo služby na trh by mali byť zahrnuté do vašich úvah o nákladoch vo fáze vývoja.
Stanovte si rozpočet na výrobu vášho nového tovaru alebo služby.
Služba si vyžaduje výrobu v tom zmysle, že musíte odhadnúť, koľko vás bude stáť obstaranie potrebných počítačov, softvéru, vybavenia, cestovné náklady a odborné znalosti. Výrobok, ktorý budete vyrábať, bude potrebovať jedinečné zásoby, postupy, nástroje a skladovanie. Objednaný tovar je potrebné uskladniť, prepraviť, doručiť a zabaliť. Vaša výrobná fáza zahŕňa všetky činnosti spojené so získaním hotového tovaru, ktorý možno odovzdať spotrebiteľovi, alebo s výrobou služby, ktorú môže hneď použiť. Svoj odhad rozpočtu výroby tovaru alebo služby musíte založiť na očakávanej úrovni dopytu.
Výdavky na marketing musia byť zahrnuté v rozpočte.
Mali by ste obvolávať potenciálnych klientov, investovať do reklamy, uverejňovať tlačové správy a propagovať. Stanovte si kombináciu marketingových stratégií, ktoré budete používať, a náklady na jednotlivé marketingové zložky. Dokonca aj sociálne siete môžu byť nákladné, ak budete musieť zamestnať profesionála v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.
Premyslite si potenciálne náklady spojené s rôznymi možnosťami.
Ak predaj vášho výrobku prekročí vaše očakávania, budete potrebovať peniaze na nákup alebo výrobu ďalších výrobkov. Ak bude mať nová služba alebo výrobok dobrý ohlas, môže byť potrebných viac zamestnancov a zdrojov. Ak sa vám nové výrobky budú vo veľkej miere vracať, musíte počítať s výdavkami na opätovnú výrobu alebo vrátenie tovaru predajcom. Ak je služba neštandardná, možno ju budete musieť dodať znova bez dodatočných nákladov pre spotrebiteľa. Vytvorte si rozpočet na nepredvídané výdavky, ktorý vám pomôže byť flexibilný, keď budete zisťovať, ako poskytovať svoj nový tovar alebo službu a ako prekonať prekážky na trhu.
Váš celkový rozpočet na nový tovar alebo službu pokrýva všetky výdavky od vytvorenia až po distribúciu. Táto suma bude oveľa vyššia ako priame výdavky spojené s výrobou alebo obstaraním výrobku, ako aj cena za poskytnutie novej služby. V skutočnosti by ste mohli zistiť, že potrebujete zvýšiť svoj zisk, aby ste zaplatili za zákaznícky servis, za marketing a vývoj výrobku. Váš celkový rozpočet vám pomôže určiť, koľko musíte účtovať, aby ste pokryli náklady a dosiahli zisk.