Page 60 - SWE MICROHUB Handbok
P. 60

DEFINIERA DIN



             KOMMUNIKATION- OCH


             MARKNADSFÖRINGSSTRATEGI





              När du håller på att lansera ditt företag är det viktigt att tänka på dina

              kommunikations- och marknadsföringsstrategier. Som det står i Modul

              2 bör du granska din ställning på marknaden i jämförelse med dina

              konkurrenter. Identifiera först din primära målgrupp och dina viktigaste

              kunder: Vem är min ideala kund utifrån marknadsundersökningar och data
              om existerande kunder? Titta sedan närmre på din så kallade geografiska

              marknad genom att identifiera var din huvudsakliga målgrupp befinner

              sig. Du kan också definiera din position på marknaden jämfört med

              andra i samma bransch genom att göra en konkurrentanalys. Fråga dig

              själv: Vad kan jag erbjuda som inget annat företag och ingen produkt eller

              tjänst gör lika bra som jag?




              Skapa en lista på dina huvudkonkurrenter tillsammans med följande

              information om dem:




                  Komparativ styrka – Vad har ditt företag som den här
                  konkurrenten inte har?

                  Komparativ svaghet – Inom vilka områden eller genom vilka

                  egenskaper överträffar dina konkurrenter dig?

                  Kontrapunkter – Om en jämförande svaghet nämns i

                  försäljningsförhandlingar, vilka motpunkter kan användas för att

                  åtgärda dessa svagheter?















         58
   55   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65