Page 60 - SWE MICROHUB Handbok
P. 60
DEFINIERA DIN
KOMMUNIKATION- OCH
MARKNADSFÖRINGSSTRATEGI
När du håller på att lansera ditt företag är det viktigt att tänka på dina
kommunikations- och marknadsföringsstrategier. Som det står i Modul
2 bör du granska din ställning på marknaden i jämförelse med dina
konkurrenter. Identifiera först din primära målgrupp och dina viktigaste
kunder: Vem är min ideala kund utifrån marknadsundersökningar och data
om existerande kunder? Titta sedan närmre på din så kallade geografiska
marknad genom att identifiera var din huvudsakliga målgrupp befinner
sig. Du kan också definiera din position på marknaden jämfört med
andra i samma bransch genom att göra en konkurrentanalys. Fråga dig
själv: Vad kan jag erbjuda som inget annat företag och ingen produkt eller
tjänst gör lika bra som jag?
Skapa en lista på dina huvudkonkurrenter tillsammans med följande
information om dem:
Komparativ styrka – Vad har ditt företag som den här
konkurrenten inte har?
Komparativ svaghet – Inom vilka områden eller genom vilka
egenskaper överträffar dina konkurrenter dig?
Kontrapunkter – Om en jämförande svaghet nämns i
försäljningsförhandlingar, vilka motpunkter kan användas för att
åtgärda dessa svagheter?
58