Page 60 - SWE MICROHUB Handbok

DEFINIERA DIN

KOMMUNIKATION- OCH

MARKNADSFÖRINGSSTRATEGI

När du håller på att lansera ditt företag är det viktigt att tänka på dina

kommunikations- och marknadsföringsstrategier. Som det står i Modul

2 bör du granska din ställning på marknaden i jämförelse med dina

konkurrenter. Identifiera först din primära målgrupp och dina viktigaste

kunder: Vem är min ideala kund utifrån marknadsundersökningar och data
om existerande kunder? Titta sedan närmre på din så kallade geografiska

marknad genom att identifiera var din huvudsakliga målgrupp befinner

sig. Du kan också definiera din position på marknaden jämfört med

andra i samma bransch genom att göra en konkurrentanalys. Fråga dig

själv: Vad kan jag erbjuda som inget annat företag och ingen produkt eller

tjänst gör lika bra som jag?

Skapa en lista på dina huvudkonkurrenter tillsammans med följande

information om dem:

Komparativ styrka – Vad har ditt företag som den här
konkurrenten inte har?

Komparativ svaghet – Inom vilka områden eller genom vilka

egenskaper överträffar dina konkurrenter dig?

Kontrapunkter – Om en jämförande svaghet nämns i

försäljningsförhandlingar, vilka motpunkter kan användas för att

åtgärda dessa svagheter?

58