Page 60 - SK MICROHUB Handbook

DEFINOVANIE MARKETINGOVEJ

STRATÉGIE, KOMUNIKÁCIE A PLÁNU

ČINNOSTÍ

Pri plánovaní svojho podnikania je dôležité premyslieť si marketingové a

komunikačné stratégie. Na začiatok je dobré pozrieť sa na vašu súčasnú

pozíciu na trhu v porovnaní s vašou konkurenciou. Začnite identifikáciou

svojho cieľového trhu tým, že pomenujete, kto sú vaši kľúčoví zákazníci:

Kto je váš ideálny zákazník na základe prieskumu trhu a reálnych údajov
o vašich existujúcich zákazníkoch? Potom sa pozrite na svoj geografický

trh - určite fyzickú polohu vášho cieľového trhu. Svoju pozíciu na trhu

môžete definovať aj v porovnaní s ostatnými podnikateľmi vo vašom

odbore tak, že vykonáte analýzu konkurencie. Položte si otázku: Čo

ponúkam, čo žiadny iný podnik, výrobok alebo služba nerobí alebo

nerobí tak dobre ako ja?

Uveďte svojich hlavných konkurentov, ako aj nasledujúce informácie o

každom z nich:

Komparatívna výhoda - Aké sú prednosti vášho podniku, ktoré tento
konkurent nemá?

Komparatívna slabá stránka - V ktorých oblastiach alebo

vlastnostiach vás vaši konkurenti prekonávajú?

Protiargumenty - Ak sa pri obchodných rokovaniach spomenie

komparatívna slabá stránka, ktoré protiargumenty môžete použiť na

ich odstránenie?

58