Page 60 - GR MICROHUB Handbook

KAΘΟΡΙΣΜΟΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ, ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ & ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ

Όταν σχεδιάζετε την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να σκεφτείτε τις

στρατηγικές σας για μάρκετινγκ και επικοινωνία. Μια καλή αρχή είναι να
εξετάσετε τη θέση σας στην αγορά σήμερα σε σύγκριση με τους

ανταγωνιστές σας. Ξεκινήστε προσδιορίζοντας την Αγορά Στόχου σας
προσδιορίζοντας ποιοι είναι οι βασικοί πελάτες σας:

Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης με βάση την έρευνα αγοράς και τα
πραγματικά δεδομένα για τους υπάρχοντες πελάτες σας; Στη συνέχεια,

κοιτάξτε τη γεωγραφική σας αγορά προσδιορίζοντας τη φυσική τοποθεσία

της αγοράς-στόχου σας. Μπορείτε επίσης να καθορίσετε τη θέση σας στην
αγορά σε σύγκριση με άλλους επιχειρηματίες στον τομέα σας κάνοντας μια

ανάλυση ανταγωνιστών. Αναρωτηθείτε: Τι προσφέρω που καμία άλλη

εταιρεία, προϊόν ή υπηρεσία δεν κάνει ή δεν κάνει τόσο καλά όσο εγώ;

Καταγράψτε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας, καθώς και τις ακόλουθες
πληροφορίες για κάθε ανταγωνιστή

Συγκριτική Ισχύς – Ποια είναι τα στοιχεία της εταιρείας σας που δεν

διαθέτουν οι ανταγωνιστές;
Συγκριτική Αδυναμία – Σε ποιους τομείς ή χαρακτηριστικά σας

ξεπερνούν οι ανταγωνιστές σας;
Αντισταθμιστικοί παράγοντες – Αν εντοπίσατε μια συγκριτική

αδυναμία στις διαπραγματεύσεις πωλήσεων, ποιοι άλλοι παράγοντες

μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αντιστάθμιση αυτών των
αδυναμιών;

57