Page 61 - BG MICROHUB Handbook
P. 61

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ВАШАТА

             КОМУНИКАЦИОННА, МАРКЕТИНГ И

             ДЕЙНОСТНА

             СТРАТЕГИЯ




              Когато планирате своя бизнес, е важно да помислите за стратегиите

              си за маркетинг и комуникация. Добро начало е да разгледате

              позицията си на пазара днес в сравнение с Вашите конкуренти.

              Започнете, като идентифицирате своя целеви пазар, като посочите

              кои са Вашите ключови клиенти: Кой е Вашият идеален клиент въз
              основа на проучване на пазара и реални данни за съществуващите

              клиенти? След това разгледайте Вашия географски пазар, като

              идентифицирате физическото местоположение на Вашия целеви

              пазар. Можете също така да определите позицията си на пазара в

              сравнение с други предприемачи в областта, като направите анализ

              на конкурентите. Запитайте се: Какво предлагам, което никоя друга

              компания, продукт или услуга не предлага?




              Избройте най-добрите си конкуренти, както и следната информация

              за всеки конкурент:



                  Сравнителна сила – Какви са активите на Вашата компания,

                  които този конкурент не притежава?

                  Сравнителна слабост – В кои области или качества Вашите

                  конкуренти Ви превъзхождат?

                  Контрапункти – Ако в преговорите за продажба се споменава

                  сравнителна слабост, кои контрапункти могат да се използват за

                  справяне с тези слабости?












         60
   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66