Page 61 - BG MICROHUB Handbook

ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ВАШАТА

КОМУНИКАЦИОННА, МАРКЕТИНГ И

ДЕЙНОСТНА

СТРАТЕГИЯ

Когато планирате своя бизнес, е важно да помислите за стратегиите

си за маркетинг и комуникация. Добро начало е да разгледате

позицията си на пазара днес в сравнение с Вашите конкуренти.

Започнете, като идентифицирате своя целеви пазар, като посочите

кои са Вашите ключови клиенти: Кой е Вашият идеален клиент въз
основа на проучване на пазара и реални данни за съществуващите

клиенти? След това разгледайте Вашия географски пазар, като

идентифицирате физическото местоположение на Вашия целеви

пазар. Можете също така да определите позицията си на пазара в

сравнение с други предприемачи в областта, като направите анализ

на конкурентите. Запитайте се: Какво предлагам, което никоя друга

компания, продукт или услуга не предлага?

Избройте най-добрите си конкуренти, както и следната информация

за всеки конкурент:

Сравнителна сила – Какви са активите на Вашата компания,

които този конкурент не притежава?

Сравнителна слабост – В кои области или качества Вашите

конкуренти Ви превъзхождат?

Контрапункти – Ако в преговорите за продажба се споменава

сравнителна слабост, кои контрапункти могат да се използват за

справяне с тези слабости?

60