Page 61 - BG MICROHUB Handbook
P. 61
ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ВАШАТА
КОМУНИКАЦИОННА, МАРКЕТИНГ И
ДЕЙНОСТНА
СТРАТЕГИЯ
Когато планирате своя бизнес, е важно да помислите за стратегиите
си за маркетинг и комуникация. Добро начало е да разгледате
позицията си на пазара днес в сравнение с Вашите конкуренти.
Започнете, като идентифицирате своя целеви пазар, като посочите
кои са Вашите ключови клиенти: Кой е Вашият идеален клиент въз
основа на проучване на пазара и реални данни за съществуващите
клиенти? След това разгледайте Вашия географски пазар, като
идентифицирате физическото местоположение на Вашия целеви
пазар. Можете също така да определите позицията си на пазара в
сравнение с други предприемачи в областта, като направите анализ
на конкурентите. Запитайте се: Какво предлагам, което никоя друга
компания, продукт или услуга не предлага?
Избройте най-добрите си конкуренти, както и следната информация
за всеки конкурент:
Сравнителна сила – Какви са активите на Вашата компания,
които този конкурент не притежава?
Сравнителна слабост – В кои области или качества Вашите
конкуренти Ви превъзхождат?
Контрапункти – Ако в преговорите за продажба се споменава
сравнителна слабост, кои контрапункти могат да се използват за
справяне с тези слабости?
60