Page 60 - PL MICROHUB Handbook

ZDEFINIOWANIE

STRATEGII

KOMUNIKACJI, MARKETINGU I DZIAŁAŃ

Planując swój biznes, ważne jest, aby pomyśleć o strategiach

marketingowych i komunikacyjnych. Dobrym początkiem jest przyjrzenie

się swojej pozycji na rynku w porównaniu z konkurencją. Zacznij od

zidentyfikowania swojego rynku docelowego poprzez określenie, kim są

twoi kluczowi klienci: Kto jest twoim idealnym klientem na podstawie
badań rynku i rzeczywistych danych o twoich obecnych klientach?

Następnie przyjrzyj się swojemu rynkowi geograficznemu, identyfikując

fizyczną lokalizację twojego rynku docelowego. Możesz również określić

swoją pozycję na rynku w porównaniu z innymi przedsiębiorcami w

swojej dziedzinie, wykonując analizę konkurencji. Zadaj sobie pytanie:

Co oferuję, czego nie robi żadna inna firma, produkt lub usługa, albo

robi to tak dobrze jak ja?

Wymień swoich głównych konkurentów oraz następujące informacje o

każdym z nich:

Mocne strony – Jakie są atuty twojej firmy, których ten konkurent nie

posiada?

Słabe strony – W jakich obszarach lub atrybutach twoi konkurenci cię

przewyższają

Kontrpunkty – Jeśli w negocjacjach sprzedażowych zostanie

wymieniona słabość, jakie kontrpunkty można zastosować, aby ją

zniwelować?

59