Page 67 - SWE MICROHUB Handbok

3. Sträva efter att nå samförstånd

En förhandling bör betraktas som ett lagarbete. Båda sidor kommer till

bordet med egna behov som ska tillgodoses och ni måste arbeta

tillsammans. Var tydlig med dina behov och ta dig tid att förstå deras.

4. Lär dig att hantera invändningar

Det finns gott om tips på nätet för att kunna hantera avslag som säljare.

En nyckel för att hantera invändningar under en försäljningsförhandling

är dock att lära sig att vara en problemlösare. Även om det kan vara
smart att vara förberedd med ett billigare alternativ som möter din

behovet av din potentiella kund bör du alltid vara på jakt efter

möjligheter att bygga värde kring ditt ursprungliga erbjudande istället.

5. Gå därifrån om så behövs

Var inte rädd för att lämna en affär som inte kommer att utvecklas trots

dina bästa ansträngningar för att nå en överenskommelse. Du kanske

försöker avgöra om en potentiell kund verkligen värdesätter ditt

erbjudande? Två tecken på att personen sannolikt kommer att bli en
missnöjd kund är att de ställer orimliga eller olönsamma krav och/eller

att de har behov som inte kan tillgodoses under dina mildaste villkor.

65