Page 50 - MT MICROHUB Handbook

Peress li pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni huwa subsett ta’ pjan ta’

direzzjoni tan-negozju, li jkopri b’mod partikolari dawk l-elementi

ewlenin tan-negozju li huma ffukati fuq l-interazzjoni mas-suq, il-

Business Planning Canvas huwa wkoll punt ta’ tluq u bażi utli għat-tfassil
ta’ pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni. Dan tal-aħħar se jkollu bżonn idur

madwar l-4Ps tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni — Prodott, Post,

Promozzjoni, Prezz — billi jinkludi informazzjoni dwar:

·Prodott — il-karatteristiċi u l-benefiċċji tal-prodott offrut jew il-firxa ta’
prodotti, b’mod partikolari f’termini tal-valur miżjud li jipprovdi fl-

indirizzar ta’ problemi speċifiċi tal-konsumatur (ħtiġijiet, xewqat, biżgħat)

meta mqabbel ma’ prodotti alternattivi u ta’ sostituzzjoni oħra

disponibbli;

·Tqegħid - deskrizzjoni dettaljata tas-swieq fil-mira u s-segmenti tal-
klijenti, l-ordni ta’ prijorità li għandhom jiġu indirizzati (inkluż ir-

raġunament għal dawn l-għażliet abbażi ta’ analiżi tas-suq), u d-diversi

mezzi li għandhom jintużaw għall-bejgħ u l-konsenja tal-prodotti tiegħek

lis-swieq u lill-klijenti fil-mira;

·Promozzjoni — il-kanali u l-attivitajiet varji ppjanati biex jiffaċilitaw l-
għarfien tal-prodott fost il-klijenti fil-mira, l-evalwazzjoni tal-prodott

meta mqabbel ma’ alternattivi u sostituti, u fl-aħħar mill-aħħar ix-xiri/il-

bejgħ tiegħu.

Prezz — deskrizzjoni dettaljata tal-istrateġija tal-ipprezzar li għandha tiġi

implimentata fil-firxa kollha tal-prodotti u diversi segmenti tal-klijenti fil-
mira, inkluża r-raġuni għal dan l-ipprezzar.

49