Page 47 - MT MICROHUB Handbook

Ibbażat fuq dak kollu msemmi hawn fuq, inti issa tkun kapaċi li

jiddistillaw proposition valur uniku tiegħek. Dan kollu huwa dwar dak li
jagħtik vantaġġ qabel il-kompetizzjoni, dwar kif l-offerta tiegħek

tindirizza l-problemi tal-klijent aħjar minn alternattivi jew sostituti

diretti attwali. Pereżempju, f’termini ta’ kwalità speċifika u elementi

esperjenzjali, prezz aħjar jew kanali ta’ bejgħ/pagament, effiċjenzi fl-

ispejjeż u fil-ħin (minħabba kanali ta’ konsenja aħjar jew mudelli ta’

dħul), side perks, inkella. Aħjar biex tipprova toħroġ b’sentenza waħda
u konvinċenti li tagħmel lil kulħadd jifhem għaliex inti ferm aħjar mill-

kompetizzjoni. Li jista ‘jsir slogan tan-negozju tiegħek.

Jekk jogħġbok żomm f’moħħok li l-klijenti huma normalment iġarrbu xi

spejjeż biex jaqilbu minn prodott għal ieħor (bħala minimu dak ta

‘evalwazzjoni ta’ prodott differenti, jinbidlu l-post u l-mod huma

jiksbuh, riskju ta ‘diżappunt). Għalhekk, jekk il-karatteristiċi u l-

benefiċċji tal-prodott tiegħek huma simili għal dawk tal-kompetituri,
dan ipoġġik fuq l-istess livell mal-kompetizzjoni. Din tal-aħħar diġà

għandha vantaġġ billi tkun fis-suq qabel ma tkun (pereżempju,

għarfien addizzjonali tal-klijenti, kollaboraturi tal-industrija,

esperjenza). Għalhekk, dak li verament importanti huma l-punti tiegħek

ta ‘differenzjazzjoni. X’inhu li l-offerta ġenerali tiegħek tipprovdi li huwa
ta’ benefiċċju għall-klijenti fil-mira, li mhuwiex ipprovdut mill-

alternattivi? Barra minn hekk, huwa importanti li l-punt tiegħek ta’

differenzjazzjoni ma jkunx jista’ jiġi kkupjat faċilment, sabiex tkun tista’

ssostni (għall-inqas għal xi żmien) il-vantaġġ uniku tiegħek fuq il-

kompetizzjoni.
46