Page 16 - GR MICROHUB Handbook

ΕΙΜΑΙ ΑΡΚΕΤΑ ΚΑΛΟΣ;

ΤΟ ΜΥΣΤΗΡΙΟ ΤΟΥ SWOT ΚΑΙ Η ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

Το αρκτικόλεξο SWOT προκύπτει από τις αγγλικές λέξεις: Strengths,
Weaknesses, Opportunities, Threats (αντίστοιχα στα ελληνικά: δυνατά σημεία,
αδύναμα σημεία, ευκαιρίες, απειλές). Είναι ένα αναλυτικό εργαλείο που

μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιολογήσετε τις δυνατότητες της
μικροεπιχείρησής σας και τους παράγοντες που την επηρεάζουν. Είναι
χρήσιμο εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού που σας ενημερώνει για την
πραγματική απόδοση, τον κλάδο, το προϊόν σας και μπορεί να είναι πολύ

χρήσιμο όταν σκέφτεστε μια νέα ευκαιρία.

Πρώτον, αυτό που πρέπει να γνωρίζετε είναι ότι τα πλεονεκτήματα και οι
αδυναμίες βρίσκονται στην επιχείρησή σας. Είναι κάτι που μπορείς να

επηρεάσεις άμεσα, για παράδειγμα τον αριθμό των παρτίδων μπύρας που
αποφασίζεις να φτιάξεις. Αλλά οι ευκαιρίες και οι απειλές είναι κάτι που έχεις
ελάχιστο ή καθόλου έλεγχο, για παράδειγμα η πανδημία COVID-19 ή ύφεση
της αγοράς. Ας το αναλύσουμε:

ΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ: Αναφέρετε τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας. Τι
πιστεύετε ότι κάνει την επιχείρηση/το προϊόν σας καλύτερο από τον
ανταγωνισμό σας; Μπορείτε να απαριθμήσετε τα πάντα – έχετε καλό χώρο
εργασίας; Πιστό πελατολόγιο; Χρησιμοποιείτε την πιο πρόσφατη τεχνολογία;

Ή έχετε ικανούς ανθρώπους κοντά σας; Φτιάξτε μία λίστα!
ΑΔΥΝΑΜΑ ΣΗΜΕΙΑ: ποιες είναι οι αδυναμίες σας; Τι μπορεί να γίνει
καλύτερα, πιο αποτελεσματικά; Ίσως η επωνυμία σας να είναι αδύναμη, ίσως
να εργάζεστε πολλές ώρες, αλλά δεν κερδίζετε όσα θα θέλατε. Δεν

προσπαθούμε να σας αποθαρρύνουμε. Με τον καιρό, θα μπορείτε να δείτε την
πρόοδο που κάνατε και πολλές από τις αδυναμίες σας να επιλύονται.
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ: Όπως είπαμε νωρίτερα, οι ευκαιρίες έρχονται από έξω. Μπορεί να
είναι ένα νέο εκπαιδευτικό πρόγραμμα που έχετε την ευκαιρία να

παρακολουθήσετε για να αποκτήσετε νέες δεξιότητες, ίσως υπάρχει ένας νέος
νόμος που σας επιτρέπει να εξάγετε σε νέες χώρες ή έχετε δημιουργήσει μια
νέα συνεργασία. Μερικές ευκαιρίες μπορεί να είναι ταυτόχρονα απειλές. Σε
αυτή την περίπτωση, προσθέστε το και στα δύο.

ΑΠΕΙΛΕΣ: τι θα μπορούσε να βλάψει την επιχείρησή σας που δεν έχετε
κανέναν έλεγχο; Οι απειλές μπορεί να είναι για παράδειγμα η κλιματική
αλλαγή που προκαλεί ξηρασίες με αρνητικό αντίκτυπο στην απόδοση των
καλλιεργειών ή υπερκορεσμό της αγοράς κ.λπ.

15