Page 67 - BG MICROHUB Handbook
P. 67

КАК ДА ПРЕГОВАРЯТЕ В БИЗНЕС СДЕЛКИ


             И ДА ПИШЕТЕ БИЗНЕС


             ДОГОВОРИ





             Как да преговаряме за бизнес сделка




             Когато сте установили контакт със заинтересован клиент, често има

             момент на преговори, в който и Вие, и клиентът искате да получите

             най-добрата  сделка.  Има  много  неща,  които  трябва  да  имате

             предвид  тук,  тъй  като  най-вероятно  ще  искате  да  изградите

             дългосрочни отношения с клиента!
             Ето няколко важни съвета за бизнес преговори:




               1. Отидете подготвени

             Преди да преговаряте, разберете какво е най-вероятно Вашият

             потенциален клиент да иска и какво сте в състояние да предложите.

             Например: Защо Вашият потенциален клиент се нуждае от това,

             което продавате, и колко силно се нуждае от него.




                2. Говорете втори

             Като оставите вашия потенциален клиент да започне разговора и

             го изслушате внимателно, преди да зададете въпроси, можете да
             разберете, че истинската причина, поради която преговаря, е, че е:




             Загрижен, че Вашият продукт или услуга няма да оправдаят

             очакванията; Притеснява се, че Вашата компания няма

             да отговори на техните нужди в дългосрочен план;

             Или може да се чувства неудобно от идеята да се

             пазарр  или да поема  отговорност за своето решение

             за покупка.



         66
   62   63   64   65   66   67   68   69   70   71   72