Page 67 - BG MICROHUB Handbook
P. 67
КАК ДА ПРЕГОВАРЯТЕ В БИЗНЕС СДЕЛКИ
И ДА ПИШЕТЕ БИЗНЕС
ДОГОВОРИ
Как да преговаряме за бизнес сделка
Когато сте установили контакт със заинтересован клиент, често има
момент на преговори, в който и Вие, и клиентът искате да получите
най-добрата сделка. Има много неща, които трябва да имате
предвид тук, тъй като най-вероятно ще искате да изградите
дългосрочни отношения с клиента!
Ето няколко важни съвета за бизнес преговори:
1. Отидете подготвени
Преди да преговаряте, разберете какво е най-вероятно Вашият
потенциален клиент да иска и какво сте в състояние да предложите.
Например: Защо Вашият потенциален клиент се нуждае от това,
което продавате, и колко силно се нуждае от него.
2. Говорете втори
Като оставите вашия потенциален клиент да започне разговора и
го изслушате внимателно, преди да зададете въпроси, можете да
разберете, че истинската причина, поради която преговаря, е, че е:
Загрижен, че Вашият продукт или услуга няма да оправдаят
очакванията; Притеснява се, че Вашата компания няма
да отговори на техните нужди в дългосрочен план;
Или може да се чувства неудобно от идеята да се
пазарр или да поема отговорност за своето решение
за покупка.
66