Page 67 - BG MICROHUB Handbook

КАК ДА ПРЕГОВАРЯТЕ В БИЗНЕС СДЕЛКИ

И ДА ПИШЕТЕ БИЗНЕС

ДОГОВОРИ

Как да преговаряме за бизнес сделка

Когато сте установили контакт със заинтересован клиент, често има

момент на преговори, в който и Вие, и клиентът искате да получите

най-добрата сделка. Има много неща, които трябва да имате

предвид тук, тъй като най-вероятно ще искате да изградите

дългосрочни отношения с клиента!
Ето няколко важни съвета за бизнес преговори:

1. Отидете подготвени

Преди да преговаряте, разберете какво е най-вероятно Вашият

потенциален клиент да иска и какво сте в състояние да предложите.

Например: Защо Вашият потенциален клиент се нуждае от това,

което продавате, и колко силно се нуждае от него.

2. Говорете втори

Като оставите вашия потенциален клиент да започне разговора и

го изслушате внимателно, преди да зададете въпроси, можете да
разберете, че истинската причина, поради която преговаря, е, че е:

Загрижен, че Вашият продукт или услуга няма да оправдаят

очакванията; Притеснява се, че Вашата компания няма

да отговори на техните нужди в дългосрочен план;

Или може да се чувства неудобно от идеята да се

пазарр или да поема отговорност за своето решение

за покупка.

66