Page 68 - BG MICROHUB Handbook

3. Стремете се да се обедините

Преговорите винаги трябва да се разглеждат през призмата на

екипната работа. И двете страни идват на масата със собствените

нужди, които трябва да бъдат удовлетворени, и всеки играе роля

това да работи. Трябва да работите заедно. Правилното отношение

е много важно за сделка, в която всички се усмихват! Изяснете

нуждите си, отделете време, за да разберете техните и бъдете

готови да изложите всичко на масата, когато му дойде времето.

4. Научете се да се справяте с възраженията
Има много съвети онлайн за справяне с отхвърляне от специалисти

по продажбите. Един голям плюс към справянето с възражения по

време на преговори за продажба обаче е да се научите да решавате

проблеми.

Въпреки че е разумно да влезете подготвени с опция за по-ниска

цена, която отговаря на нуждите на потенциалния клиент, винаги

трябва да сте нащрек за възможности да изградите стойност около

първоначалното си предложение.

5. Отдалечете се, ако е необходимо

Не се страхувайте да се откажете от сделка, която няма да напредне
въпреки всичките Ви усилия да постигнете споразумение. Ако се

опитвате да решите дали потенциалният клиент наистина цени

Вашето предложение, ето два признака, че човекът, с когото

преговаряте е труден потенциален клиент, който е твърде вероятно

да стане недоволен клиент:

Има неразумни или нерентабилни

изисквания или има нужди, които не могат да бъдат

удовлетовроени дори при най-снизходителните Ви условия.

67