Page 66 - PL MICROHUB Handbook

JAK NEGOCJOWAĆ I PISAĆ

UMOWY BIZNESOWE

Jak negocjować umowę biznesową

Po nawiązaniu kontaktu z zainteresowanym klientem często następuje

moment negocjacji, w którym zarówno ty jak i klient chcecie uzyskać jak

najlepszą ofertę. Jest wiele rzeczy do rozważenia, ponieważ

najprawdopodobniej będziesz chciał zbudować długoterminową relację

z klientem!
Oto kilka ważnych wskazówek dotyczących negocjacji biznesowych:

1. Bądź przygotowany

Zanim zaczniesz negocjować, ustal, czego najprawdopodobniej chce

twój potencjalny klient i co jesteś w stanie zaoferować. Na przykład:

Dlaczego twój potencjalny nabywca potrzebuje tego, co sprzedajesz i jak

bardzo tego potrzebuje.

2. Przemawiaj jako drugi

Pozwalając swojemu potencjalnemu klientowi zainicjować rozmowę i

uważnie słuchając przed zadawaniem pytań, możesz odebrać
wskazówki, że prawdziwym powodem, dla którego prowadzą negocjacje,

jest to, że:

Obawiają się, że produkt lub usługa nie spełni oczekiwań;

Obawiają się, że firma nie zaspokoi ich potrzeb w dłuższej

perspektywie; Mogą też czuć się niekomfortowo, gdy muszą

uzasadniać lub brać odpowiedzialność za swoją decyzję

o zakupie.

65