Page 67 - PL MICROHUB Handbook

3. Dąż do zbliżenia się do siebie
Negocjacje powinny być zawsze postrzegane przez pryzmat pracy

zespołowej. Obie strony podchodzą do stołu z własnymi potrzebami,

które muszą zostać zaspokojone i każdy odgrywa rolę w tym, aby to

zadziałało. Musisz pracować razem. Właściwe nastawienie to długa

droga do porozumienia, które sprawi, że wszyscy będą się uśmiechać!

Bądź przejrzysty mówiąc o swoich potrzebach, poświęć czas, aby

zrozumieć ich, i być przygotowanym, aby wyłożyć to wszystko na stół,

kiedy nadejdzie czas.

4. Naucz się radzić sobie z wątpliwościami

W sieci można znaleźć mnóstwo porad dotyczących radzenia sobie z
odrzuceniem jako profesjonalista w dziedzinie sprzedaży. Jednym

wielkim kluczem do radzenia sobie z obiekcjami podczas negocjacji

sprzedażowych jest jednak nauka rozwiązywania problemów.

Podczas gdy mądrze jest wejść przygotowany z niższą ceną, która

spełnia potrzeby potencjalnego klienta, zawsze należy szukać możliwości

budowania wartości wokół swojej oryginalnej oferty.

5. Odejdź, jeśli to konieczne

Nie bój się odejść od transakcji, która nie posuwa się do przodu pomimo

twoich najlepszych starań, aby osiągnąć porozumienie. Jeśli próbujesz

zdecydować, czy potencjalny klient naprawdę docenia twoją ofertę, oto
trzy oznaki, że osoba, z którą negocjujesz, może być trudnym

kandydatem, który najprawdopodobniej stanie się niezadowolonym

klientem:

Stawiają nieuzasadnione lub nieopłacalne

żądania lub mają potrzeby, których nie

można zaspokoić na najłagodniejszych

warunkach.

66