Page 44 - SWE MICROHUB Handbok
P. 44
Som företagare måste du vara medveten om kostnaderna för att skaffa
dina viktigaste resurser på olika sätt, vilka som har störst andel av de
totala kostnaderna och med vilken kapacitet du använder dina tillgångar
och din personal.
Baserad på informationen ovan bör du jämföra
kostnaderna på olika produktionsnivåer
för att se om du kan minimera de totala
kostnaderna. Här måste du dock överväga ifall
mindre kostnader har en negativ inverkan på
produktkvaliteten och om detta kan påverka
förmågan marknadsföra produkten samt att
locka in och behålla kunder.
När du är medveten om kostnaderna kan du börja att kolla på andra
sidan av spektrumet och börja strukturera dina intäktsströmmar. Detta
kan du göra genom att kategorisera de olika typer av produkter
och/eller tjänster som du erbjuder och dina försäljningskanaler. Skulle
man ha olika priser för olika kundsegment eventuellt kopplade till deras
köpkraft eller läge, skulle man också kunna ha olika intäktsströmmar
från olika typer av kunder.
Intäkterna drivs främst av försäljningsvolymen och prissättningen av
dina olika erbjudanden. Även om du har mindre kontroll över
försäljningsvolymen i sig så har du total kontroll över prissättningen,
vilket i sin tur påverkar försäljningsvolymen .
.
43