Page 47 - SWE MICROHUB Handbok
P. 47

Baserat på allt vi lärt  oss hittills är det nu dags att fastställa ditt unika

            värdeförslag.  Du  vill  kunna  poängtera  vad  som  ger  dig  en  fördel
            framför  dina  konkurrenter.  Det  kan  handla  om  kvalitet,  pris,  vilka

            försäljnings-/betalningskanaler               du        använder,          tidseffektivitet,

            sidoförmåner, med mera. Det bästa du kan göra är att försöka komma

            på en enda och övertygande mening som får alla att förstå varför du är

            mycket bättre än konkurrenterna. Detta kan bli din affärsslogan.





















            Tänk på att det vanligtvis kostar kunderna att byta från en produkt till en

            annan (åtminstone för att utvärdera en annan produkt då de riskerar att

            bli  besvikna).  Om  dina  produkters  egenskaper  och  fördelar  liknar

            konkurrenternas befinner du dig på samma nivå som konkurrenterna.

            Dina  konkurrenter  har  redan  en  fördel  då  de  redan  har  funnits  på

            marknaden  ett  tag  innan  dig  vilket  innebär  att  de  troligtvis  har  mer

            kunskap om kunderna och mer erfarenhet. Därför är det oerhört viktigt

            att du kan särskilja dig från konkurrenterna: vad erbjuder du som är till

            nytta för målkunderna men som inte tillhandahålls av alternativen? Om

            du  har  något  som  skiljer  dig  från  konkurrenterna  bör  du  försäkra  att
            detta  inte  är  för  lätt  att  kopiera,  så  att  du  kan  (åtminstone  ett  tag)

            behålla din unika fördel gentemot konkurrenterna.







         46
   42   43   44   45   46   47   48   49   50   51   52