Page 47 - SWE MICROHUB Handbok

Baserat på allt vi lärt oss hittills är det nu dags att fastställa ditt unika

värdeförslag. Du vill kunna poängtera vad som ger dig en fördel
framför dina konkurrenter. Det kan handla om kvalitet, pris, vilka

försäljnings-/betalningskanaler du använder, tidseffektivitet,

sidoförmåner, med mera. Det bästa du kan göra är att försöka komma

på en enda och övertygande mening som får alla att förstå varför du är

mycket bättre än konkurrenterna. Detta kan bli din affärsslogan.

Tänk på att det vanligtvis kostar kunderna att byta från en produkt till en

annan (åtminstone för att utvärdera en annan produkt då de riskerar att

bli besvikna). Om dina produkters egenskaper och fördelar liknar

konkurrenternas befinner du dig på samma nivå som konkurrenterna.

Dina konkurrenter har redan en fördel då de redan har funnits på

marknaden ett tag innan dig vilket innebär att de troligtvis har mer

kunskap om kunderna och mer erfarenhet. Därför är det oerhört viktigt

att du kan särskilja dig från konkurrenterna: vad erbjuder du som är till

nytta för målkunderna men som inte tillhandahålls av alternativen? Om

du har något som skiljer dig från konkurrenterna bör du försäkra att
detta inte är för lätt att kopiera, så att du kan (åtminstone ett tag)

behålla din unika fördel gentemot konkurrenterna.

46