Page 38 - MT MICROHUB Handbook
P. 38

Importanti  wkoll  li  tivvaluta  jekk  tali  fornituri  ta’
             prodotti  alternattivi  għandhomx  l-istess  rwol  jew
             rwol  differenti  minn  tiegħek  fil-  katina  tal-valur.

             Tifsira,  huma  manifatturi  attwali  jew  biss
             distributuri?  Jew  x’rwol  ieħor  għandhom  fil-katina

             tal-valur  —  tul  is-sekwenza  tal-fażijiet  mid-disinn,
             sal-provvista tal-materjali, il-manifattura, il-bejgħ u

             l-konsenja  ta’  prodott  lill-klijenti.  Dan  huwa
             importanti biex tkun ċara, bħallikieku għandhom l-

             istess rwol bħalek
               huma  jkunu  tabilħaqq  kompetituri  diretti,  iżda
             jekk ir-rwol tagħhom ikun differenti, dawn jistgħu

             jsiru kollaboraturi tiegħek. Tista’ pereżempju tgħin
             lid-distributuri jespandu

             firxa  tal-prodott,  u  dawn  jistgħu  jgħinuk  billi
             jbiegħu l-prodotti tiegħek. Dan jista ‘jippermettilek
             li tiffoka fuq l-inġenju tiegħek, tagħmel il-prodotti

             tiegħek, u tikkuntratta l-bejgħ kompletament lil xi
             ħadd  ieħor.  Inkella,  dan  jagħtik  mezz  ta  ‘bejgħ

             addizzjonali,  speċjalment  rilevanti  lejn  klijenti  fil-
             mira  li  inti  ma  setgħux  faċilment  jilħqu  mill  lilek

             innifsek.

              Meta twettaq l-analiżi tal-industrija tiegħek, huwa wkoll importanti li

              tifhem u tidentifika min huma l-atturi ewlenin l-oħra
              fil-katina tal-valur, li huma dawk li jikkontribwixxu għall-ħolqien u t-

              twettiq lill-klijenti finali l-valur inkorporat fil-prodotti tiegħek. Pereżempju,
              il-fornituri tal-materjali ewlenin u l-oġġetti konsumabbli li jkollok bżonn

              timmanifattura l-prodott tiegħek, jew ta’ servizzi konnessi mal-
              promozzjoni, il-bejgħ u t-twassil tal-prodott tiegħek lill-klijenti fil-mira

              tiegħek. Għandek bżonn tistabbilixxi min huma, kemm u kemm huma
              b’saħħithom, liema minnhom huma l-aktar aċċessibbli u tista’
              tikkollabora magħhom. Pereżempju, kuntatti komuni, l-istess postijiet

              ġeografiċi jew kumplimentarji, valuri simili, eċċ.




         37
   33   34   35   36   37   38   39   40   41   42   43