Page 38 - MT MICROHUB Handbook
P. 38
Importanti wkoll li tivvaluta jekk tali fornituri ta’
prodotti alternattivi għandhomx l-istess rwol jew
rwol differenti minn tiegħek fil- katina tal-valur.
Tifsira, huma manifatturi attwali jew biss
distributuri? Jew x’rwol ieħor għandhom fil-katina
tal-valur — tul is-sekwenza tal-fażijiet mid-disinn,
sal-provvista tal-materjali, il-manifattura, il-bejgħ u
l-konsenja ta’ prodott lill-klijenti. Dan huwa
importanti biex tkun ċara, bħallikieku għandhom l-
istess rwol bħalek
huma jkunu tabilħaqq kompetituri diretti, iżda
jekk ir-rwol tagħhom ikun differenti, dawn jistgħu
jsiru kollaboraturi tiegħek. Tista’ pereżempju tgħin
lid-distributuri jespandu
firxa tal-prodott, u dawn jistgħu jgħinuk billi
jbiegħu l-prodotti tiegħek. Dan jista ‘jippermettilek
li tiffoka fuq l-inġenju tiegħek, tagħmel il-prodotti
tiegħek, u tikkuntratta l-bejgħ kompletament lil xi
ħadd ieħor. Inkella, dan jagħtik mezz ta ‘bejgħ
addizzjonali, speċjalment rilevanti lejn klijenti fil-
mira li inti ma setgħux faċilment jilħqu mill lilek
innifsek.
Meta twettaq l-analiżi tal-industrija tiegħek, huwa wkoll importanti li
tifhem u tidentifika min huma l-atturi ewlenin l-oħra
fil-katina tal-valur, li huma dawk li jikkontribwixxu għall-ħolqien u t-
twettiq lill-klijenti finali l-valur inkorporat fil-prodotti tiegħek. Pereżempju,
il-fornituri tal-materjali ewlenin u l-oġġetti konsumabbli li jkollok bżonn
timmanifattura l-prodott tiegħek, jew ta’ servizzi konnessi mal-
promozzjoni, il-bejgħ u t-twassil tal-prodott tiegħek lill-klijenti fil-mira
tiegħek. Għandek bżonn tistabbilixxi min huma, kemm u kemm huma
b’saħħithom, liema minnhom huma l-aktar aċċessibbli u tista’
tikkollabora magħhom. Pereżempju, kuntatti komuni, l-istess postijiet
ġeografiċi jew kumplimentarji, valuri simili, eċċ.
37