Page 36 - MT MICROHUB Handbook

Ibbażat fuq l-informazzjoni ta ‘hawn fuq, aktar fehim u prijoritizzazzjoni
ta’ segmenti tal-klijent fil-mira jista ‘jsir, sabiex jiġi stabbilit min jista’ jkun
l-ewwel u kmieni tadotta segmenti tal-klijenti għall-prodott tiegħek.
Tipikament, dawn għandhom ikunu dawk it-tipi ta’
klijenti li għandhom l-aktar bżonn jew jixtiequ l-prodott tiegħek, kapaċità
ogħla li tħallas, inqas stmerrija għar-riskju, jew huma l-aktar aċċessibbli
(fiżikament, online jew minn perspettiva ta’ allinjament tal-valuri, li jfisser
li jaħsbu u jġibu ruħhom bħalek, pereżempju li jkunu ekokonxju, eċċ.).

Il-letteratura kummerċjali tindika wkoll li tipikament l-ewwel xerrejja ta’
prodott ġdid huma d-dilettanti (pereżempju min iħobb il-kbar u xerrejja

regolari ta’ prodotti artiġjanali, jew tat-teknoloġija, jew ekoloġiċi, jew
kategorija speċifika oħra ta’ prodotti) u dawn jirrappreżentaw biss

madwar 2.5 % tad-daqs totali tas-suq. Dawk li jadottaw kmieni huma
mbagħad dawk il-klijenti viżjonarji (madwar 13.5 % tas-suq) li huma
lesti li jadottaw prodott ġdid minħabba l-kapaċità tagħhom li jaraw u

jistennew il-benefiċċji fit-tul tiegħu. Huwa biss fil-pass li jmiss li jista’ jsir
progress lejn l-adozzjoni tal-prodotti mill-maġġoranza. Madankollu, dan

jeħtieġ pass sinifikanti, tipikament biżżejjed evidenza ta’ valur għall-flus
meta jitqabblu l-ispejjeż u l-benefiċċji ta’ prodott ġdid, biex jikkonvinċu
lill-klijenti pragmatiċi (34 % tas-suq). Klijenti konservattivi u xettiċi (il-

bqija) dejjem ikunu l-aħħar li jadottaw prodott ġdid.

Sabiex tiżviluppa negozju robust, huwa importanti li jkun ċar min
eżattament jista ‘jkun l-ewwel u l-adozzjonijiet bikrija tiegħek, kif tista’

tilħaq u tattirahom, iżda mbagħad ukoll kif tmur aktar jattiraw il-
maġġoranza tal-klijenti fis-suq fil-mira tiegħek. Dan huwa minħabba li

mhux il-klijenti kollha fil-mira tiegħek għandhom l-istess karatteristiċi
psikosoċjali, il-ħtieġa, il-kapaċità u r-rieda li jadottaw prodotti ġodda.
Mhux se jkun ukoll l-istess mod biex jiġu indirizzati l-problemi tagħhom,

għalhekk se jkollok bżonn tibda timmira klijenti bl-aktar mod effiċjenti,
bidu ma ‘dawk l-aktar probabbli li jattiraw malajr.

35