Page 66 - MT MICROHUB Handbook

KIF TINNEGOZJA NEGOZJU U JIKTBU

NEGOZJU

KUNTRATTI

Kif tinnegozja ftehim ta’ negozju

Meta inti stabbilit kuntatt ma ‘klijent interessat spiss ikun hemm

mument ta’ negozjati fejn kemm inti u l-klijent tixtieq tikseb l-aħjar
ftehim. Hemm ħafna affarijiet li għandek tikkunsidra hawn, kif inti

x’aktarx tixtieq tibni relazzjoni fit-tul mal-klijent!

Dawn huma xi suġġerimenti importanti għan-negozjati kummerċjali:

1.Ejja ppreparati

Qabel ma inti tinnegozja, insemmu dak prospett tiegħek huwa l-

aktar probabbli li trid u dak li inti f’pożizzjoni li joffru. Pereżempju:

Għaliex prospett tiegħek jeħtieġ dak li inti bejgħ u kif ħażin li
għandhom bżonnha.

1.Tkellem it-tieni
Billi tħalli l-prospett tiegħek jibda l-konverżazzjoni, u tisma’ bir-reqqa

qabel ma tistaqsi l-mistoqsijiet, tista’ tiġbor l-indikazzjonijiet li r-raġuni

vera li qegħdin fin-negozjati hija għaliex huma:

Ikkonċernat il-prodott jew is-servizz tiegħek mhux se jissodisfa l-

aspettattivi; Inkwetat li l-kumpanija tiegħek mhux se tissodisfa l-

ħtiġijiet tagħha fit-tul; Jew jistgħu jkunu skomdi bl-idea li

jiġġustifikaw jew jieħdu r-responsabbiltà għad-deċiżjoni tax-xiri
tagħhom.

65