Page 67 - MT MICROHUB Handbook

1.Jistinkaw biex jingħaqdu flimkien

In-negozjati għandhom dejjem jitqiesu permezz ta’ lenti ta’ ħidma f’tim.

Iż-żewġ naħat qed jaslu għall-mejda bil-ħtiġijiet tagħhom stess li
għandhom jintlaħqu u kulħadd għandu rwol biex jaħdem. Għandek

bżonn taħdem flimkien. l-attitudni t-tajba tmur triq twila ma ‘ftehim li

għandu kulħadd jitbissem! Kun ċar fuq il-bżonnijiet tiegħek, ħu l-ħin

biex tifhem tagħhom, u kun lest li tistabbilixxi dan kollu fuq il-linja meta

jasal il-ħin.

4. Tgħallem biex jittrattaw l-oġġezzjonijiet
Hemm ħafna ta ‘tips online biex jittrattaw rifjut bħala professjonist tal-

bejgħ. Wieħed ewlieni kbir biex jittrattaw l-oġġezzjonijiet matul in-
negozjati tal-bejgħ, madankollu, huwa t-tagħlim li jkun solver problema.

Filwaqt li huwa intelliġenti li jmorru fil ppreparati ma ‘għażla bi prezz
aktar baxx li jissodisfa l-ħtiġijiet tal-prospett tiegħek, inti għandek

dejjem tkun fuq il-lookout għal opportunitajiet biex jibnu valur madwar
offerta oriġinali tiegħek minflok.

5. Mixja ‘l bogħod jekk ikun meħtieġ

Tibżgħux titbiegħdu minn ftehim li mhux se jagħmel progress minkejja

l-aħjar sforzi tiegħek biex tilħaq ftehim. Jekk qed tipprova tiddeċiedi

jekk prospett verament japprezzax l-offerta tiegħek, hawn żewġ sinjali li

l-persuna li qed tinnegozja magħha tista’ tkun prospett diffiċli li x’aktarx
issir klijent mhux sodisfatt:

Huma jagħmlu talbiet irraġonevoli jew

mhux profittabbli jew għandhom ħtiġijiet
li ma jistgħux jiġu ssodisfati taħt l-aktar

termini klementi tiegħek

u l-kundizzjonijiet

66