Page 68 - SK MICROHUB Handbook
P. 68
6. Budovanie vzťahov: win/win situácia
Vždy sa snažte budovať vzťahy. Identifikujte, čo váš zákazník potrebuje a
snažte sa ponúkať riešenia.
Namiesto situácie "víťaz berie všetko" je úspešné obchodné rokovanie
také, pri ktorom obe strany odchádzajú od stola spokojné a s
perspektívou priaznivej budúcnosti.
66
