Page 66 - GR MICROHUB Handbook
P. 66
ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΙΤΕ
ΣΥΜΦΩΝΙΕΣ ΚΑΙ ΝΑ ΣΥΝΤΑΞΕΤΕ
ΕΠΕΙΧΗΡΗΜΑΤΙΚΕΣ ΣΥΜΒΑΣΕΙΣ
Πώς να διαπραγματευτείτε μια επιχειρηματική συμφωνία
Όταν έχετε δημιουργήσει επαφή με έναν ενδιαφερόμενο πελάτη, υπάρχει
συχνά μια στιγμή διαπραγματεύσεων όπου τόσο εσείς όσο και ο πελάτης
θέλετε να επιτύχετε την καλύτερη προσφορά. Υπάρχουν πολλά πράγματα
που πρέπει να λάβετε υπόψη εδώ, καθώς πιθανότατα θα θέλετε να
δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη σχέση με τον πελάτη!
Ακολουθούν ορισμένες σημαντικές συμβουλές για επιχειρηματικές
διαπραγματεύσεις:
1. Να είστε προετοιμασμένοι
Πριν διαπραγματευτείτε, υπολογίστε τι είναι πιο πιθανό να θέλει ο
υποψήφιος και τι είστε σε θέση να προσφέρετε. Για παράδειγμα: Γιατί ο
υποψήφιος πελάτης σας χρειάζεται αυτό που πουλάτε και πόσο πολύ το
χρειάζεται.
2. Μιλήστε δεύτεροι
Αφήνοντας τον υποψήφιο σας να ξεκινήσει τη συζήτηση και ακούγοντας
προσεκτικά προτού κάνετε ερωτήσεις, μπορείτε να ανακαλύψετε ενδείξεις
ότι ο πραγματικός λόγος που βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις είναι επειδή
ανησυχεί ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν θα ανταποκριθεί στις
προσδοκίες τους. Ανησυχεί ότι η εταιρεία σας δεν θα καλύψει τις ανάγκες
της μακροπρόθεσμα. Ή μπορεί να αισθάνονται άβολα με την ιδέα
να δικαιολογήσουν ή να αναλάβουν την ευθύνη για την απόφαση
αγοράς τους.
63
