Page 67 - GR MICROHUB Handbook

3. Διάθεση συνεργασίας

Μια διαπραγμάτευση πρέπει πάντα να αντιμετωπίζεται μέσα από το πρίσμα

της ομαδικής εργασίας. Και οι δύο πλευρές έρχονται στο τραπέζι με τις δικές
τους ανάγκες να ικανοποιηθούν και όλοι παίζουν ρόλο για να λειτουργήσει

αυτό. Πρέπει να συνεργαστείτε. Η σωστή στάση μπορεί να βοηθήσει μια
συμφωνία να επιτευχθεί, και στο τέλος όλοι να χαμογελούν! Να είστε σαφείς

σχετικά με τις ανάγκες σας, να αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε τις

δικές τους και να είστε έτοιμοι να τα βάλετε όλα στη σειρά όταν έρθει η ώρα.

4. Μάθετε να διαχειρίζεστε τις αντιρρήσεις

Υπάρχουν πολλές συμβουλές στο διαδίκτυο για να αντιμετωπίσετε την
απόρριψη ως επαγγελματίας πωλήσεων. Ένα μεγάλο κλειδί για τον χειρισμό

αντιρρήσεων κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης πωλήσεων, ωστόσο,
είναι να μάθετε να λύνετε προβλήματα.

Αν και είναι έξυπνο να πηγαίνετε προετοιμασμένοι με μια επιλογή

χαμηλότερης τιμής που καλύπτει τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη σας, θα
πρέπει να είστε πάντα σε επιφυλακή για ευκαιρίες για να δημιουργήσετε αξία

γύρω από την αρχική σας προσφορά.

5. Αποχωρήστε εάν χρειάζεται

Μην φοβάστε να αποχωρήσετε από μια συμφωνία που δεν θα προχωρήσει
παρά τις καλύτερες προσπάθειές σας να καταλήξετε σε συμφωνία. Εάν

προσπαθείτε να αποφασίσετε εάν ένας υποψήφιος πελάτης εκτιμά

πραγματικά την προσφορά σας, τότε το άτομο με το οποίο
διαπραγματεύεστε μπορεί να είναι ένας δύσκολος υποψήφιος που είναι

πολύ πιθανό να γίνει δυσαρεστημένος πελάτης.

Για παράδειγμα προβάλλουν παράλογες

ή ασύμφορες απαιτήσεις ή έχουν ανάγκες
που δεν μπορούν να καλυφθούν υπό

τους πιο επιεικείς όρους και προϋποθέσεις.

64