Page 68 - GR MICROHUB Handbook
P. 68
6. Χτίστε σχέσεις: win/win
Βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε πάντα για τη δημιουργία σχέσεων, εντοπίζοντας
τις ανάγκες των αγοραστών και προσφέροντας λύσεις ως μέρος του
διαπραγματευτικού πλαισίου.
Αντί για μια κατάσταση «ο νικητής τα παίρνει όλα», μια επιτυχημένη
διαπραγμάτευση πωλήσεων είναι αυτή όπου και τα δύο μέρη φεύγουν από
το τραπέζι ικανοποιημένα και κοιτάζοντας μπροστά.
65
