Page 51 - BG MICROHUB Handbook

Тъй като маркетинговият план е подмножество от бизнес плана, като по-

специално обхваща тези ключови бизнес елементи, които са фокусирани
върху взаимодействието с пазара, Платното за бизнес планиране също е

полезна отправна точка и база за разработване на маркетингов план.

Последният ще трябва да се върти около 4P на маркетинговия микс -
продукт, разположение, промоция, цена - като включва информация за:

· Продукт - характеристиките и предимствата на предлагания продукт
или гама от продукти, по-специално по отношение на добавената

стойност, която предоставя при справяне с конкретни проблеми на
клиента (нужди, желания, страхове) в сравнение с други налични

алтернативни и заместващи продукти;

· Разположение - подробно описание на целевите пазари и клиентски
сегменти, реда на приоритет, в който трябва да се подходи (включително

обосновката за такъв избор въз основа на пазарен анализ), както и
различните канали, които да се използват за продажба и доставка на

Вашите продукти към целевите пазари и клиенти;

· Промоция – различните канали и дейности, планирани за улесняване
на информираността за продукта сред целевите клиенти, оценката на

продукта в сравнение с алтернативи и заместители и в крайна сметка

неговата покупка/продажба.
· Цена – подробно описание на ценовата стратегия, която ще бъде

приложена в цялата продуктова гама и различни целеви клиентски

сегменти, включително обосновка за това ценообразуване

50