Page 51 - BG MICROHUB Handbook
P. 51

Тъй като маркетинговият план е подмножество от бизнес плана, като по-

             специално обхваща тези ключови бизнес елементи, които са фокусирани
             върху взаимодействието с пазара, Платното за бизнес планиране също е

             полезна  отправна  точка  и  база  за  разработване  на  маркетингов  план.

             Последният  ще  трябва  да  се  върти  около  4P  на  маркетинговия  микс  -
             продукт, разположение, промоция, цена - като включва информация за:




             ·  Продукт  -  характеристиките  и  предимствата  на  предлагания  продукт
             или  гама  от  продукти,  по-специално  по  отношение  на  добавената

             стойност,  която  предоставя  при  справяне  с  конкретни  проблеми  на
             клиента  (нужди,  желания,  страхове)  в  сравнение  с  други  налични

             алтернативни и заместващи продукти;

             · Разположение - подробно описание на целевите пазари и клиентски
             сегменти, реда на приоритет, в който трябва да се подходи (включително

             обосновката  за  такъв  избор  въз  основа  на  пазарен  анализ),  както  и
             различните  канали,  които  да  се  използват  за  продажба  и  доставка  на

             Вашите продукти към целевите пазари и клиенти;

             · Промоция – различните канали и дейности, планирани за улесняване
             на  информираността  за  продукта  сред  целевите  клиенти,  оценката  на

             продукта  в  сравнение  с  алтернативи  и  заместители  и  в  крайна  сметка

             неговата покупка/продажба.
             ·  Цена  –  подробно  описание  на  ценовата  стратегия,  която  ще  бъде

             приложена  в  цялата  продуктова  гама  и  различни  целеви  клиентски

             сегменти, включително обосновка за това ценообразуване
























         50
   46   47   48   49   50   51   52   53   54   55   56