Page 51 - BG MICROHUB Handbook
P. 51
Тъй като маркетинговият план е подмножество от бизнес плана, като по-
специално обхваща тези ключови бизнес елементи, които са фокусирани
върху взаимодействието с пазара, Платното за бизнес планиране също е
полезна отправна точка и база за разработване на маркетингов план.
Последният ще трябва да се върти около 4P на маркетинговия микс -
продукт, разположение, промоция, цена - като включва информация за:
· Продукт - характеристиките и предимствата на предлагания продукт
или гама от продукти, по-специално по отношение на добавената
стойност, която предоставя при справяне с конкретни проблеми на
клиента (нужди, желания, страхове) в сравнение с други налични
алтернативни и заместващи продукти;
· Разположение - подробно описание на целевите пазари и клиентски
сегменти, реда на приоритет, в който трябва да се подходи (включително
обосновката за такъв избор въз основа на пазарен анализ), както и
различните канали, които да се използват за продажба и доставка на
Вашите продукти към целевите пазари и клиенти;
· Промоция – различните канали и дейности, планирани за улесняване
на информираността за продукта сред целевите клиенти, оценката на
продукта в сравнение с алтернативи и заместители и в крайна сметка
неговата покупка/продажба.
· Цена – подробно описание на ценовата стратегия, която ще бъде
приложена в цялата продуктова гама и различни целеви клиентски
сегменти, включително обосновка за това ценообразуване
50