Page 46 - BG MICROHUB Handbook
P. 46
Следователно Вашата ценова стратегия е много
важна за крайните приходи и
трябва да се установи, като се вземат предвид:
· Пазарното позициониране на Вашия продукт, например като
премиум или бюджетен. Изделията, особено ако са уникални или
ограничени, могат да бъдат оценени на по-високо, първокласно
ниво.
· Нивото на пазарна осведоменост за Вашия занаят като цяло и
интерес към другите Ви продукти. Например, ако току-що навлизате
на пазара и все още трябва да създадете име , може да е уместно да
следвате подход за ценообразуване за проникване, като започнете
от по-ниско ниво и след това го увеличите с нарастване на
търсенето .
· Вашата най-ниска цена трябва да бъде поне равна на единичните
разходи за продукт, тъй като под нея не само ще откажете от
каквато и да е печалба, но всъщност ще започнете да реализирате
загуба.
· Отвъд това най-ниско финансово устойчиво ниво,
вашата ценова точка също трябва да се базира на
това колко плащат Вашите целеви клиенти в момента
за алтернативни или заместващи продукти, както и
колко биха били готови да платят за допълнителна стойност, която
Вашият продукт предоставя в сравнение с тях.
45
