Page 45 - BG MICROHUB Handbook

Следователно, като собственик на занаятчийски бизнес ще трябва да

сте наясно с разходите за придобиване на ключови ресурси по

различни начини, кои от Вашите ключови дейности и ресурси имат

най-голям дял от общите разходи и с какъв капацитет използвате

вашите активи и персонал.

Въз основа на тази информация, трябва да предприемете и
сравните разходите на различни нива на производство
и режими на придобиване на ресурси (купуване, споделяне),

така че да се опитате да минимизирате общите
разходи.Всякакви усилията за минимизиране на разходите

обаче също трябва да бъдат обмислени за тяхното
въздействие върху качеството на произвеждания продукт,

неговото популяризиране, продажба и
дейности по доставка и дали това може да попречи на

потенциала за привличане и задържане на клиенти.
От друга страна, след като установите своето предложение (обхват от

продукти/услуги), различните целеви клиентски сегменти и основните
канали за продажба, можете да структурирате потоците от приходи. Те

могат да бъдат най-добре структурирани според различните видове

продукти и/или услуги, които предлагате, и каналите за продажба

(вашата работилница, панаири на занаятчии, платформи за

електронна търговия). Ако имате различни цени за различни

клиентски сегменти, на база на покупателна способност или
местоположение, тогава можете също да имате различни потоци от

приходи от различни типове клиенти.

Основните двигатели на приходите по тези структури ще бъдат

обемът на продажбите и ценообразуването на различните
предложения. Въпреки че имате по-малък контрол върху обема на

продажбите сам по себе си, въпреки че това също зависи от

качеството на продукта, дейностите по промоция, оценка и продажба,

Вие имате пълен контрол върху ценообразуването на продуктите,

което от своя страна допълнително влияе върху обема на продажбите
44
.
.