Page 48 - BG MICROHUB Handbook
P. 48

Въз основа на всичко споменато по-горе, сега ще можете да изчистите
            вашето уникално предложение за стойност. То е всичко, за това какво Ви

            дава предимство пред конкуренцията, за това как вашето предложение

            адресира  проблемите  на  клиента  по-добре  от  настоящите  директни
            алтернативи или заместители. Например, по отношение на специфично

            качество  и  емпирични  елементи,  по-добра  цена  или  канали  за

            продажба/плащане,  ефективност  на  разходите  и  времето  (поради  по-
            добри  канали  за  доставка  или  модели  на  приходи),  странични

            предимства. Най-добре е да се опитате да излезете с едно и убедително
            изречение,  което  ще  накара  всички  да  разберат  защо  сте  много  по-

            добри от конкуренцията. Това може да стане вашият бизнес лозунг.
















            Моля,  имайте  предвид,  че  клиентите  обикновено  правят  известни

            разходи,  за  да  преминат  от  един  продукт  към  друг  (най-малкото  за

            оценка на различен продукт, промяна на мястото и начина, по който го
            получават,  рискувайки  да  бъдат  разочаровани).  Следователно,  ако

            характеристиките и предимствата на Вашия продукт са подобни на тези
            на конкурентите, това ви поставя наравно с конкуренцията. Последният

            вече  има  предимство  само  като  е  на  пазара  преди  Вас  (например

            допълнителни познания за клиентите, сътрудници в индустрията, опит).
            Следователно  това,  което  наистина  има  значение,  са  Вашите  точки  на

            диференциация. Какво предоставя цялостното ви предложение, което е
            от полза за целевите клиенти, което не се предоставя от алтернативите?

            Освен това е важно Вашата точка на диференциация да не може лесно

            да бъде копирана, така че да можете да поддържате (поне за известно
            време) своето уникално предимство пред конкуренцията.








         47
   43   44   45   46   47   48   49   50   51   52   53