Page 48 - BG MICROHUB Handbook

Въз основа на всичко споменато по-горе, сега ще можете да изчистите
вашето уникално предложение за стойност. То е всичко, за това какво Ви

дава предимство пред конкуренцията, за това как вашето предложение

адресира проблемите на клиента по-добре от настоящите директни
алтернативи или заместители. Например, по отношение на специфично

качество и емпирични елементи, по-добра цена или канали за

продажба/плащане, ефективност на разходите и времето (поради по-
добри канали за доставка или модели на приходи), странични

предимства. Най-добре е да се опитате да излезете с едно и убедително
изречение, което ще накара всички да разберат защо сте много по-

добри от конкуренцията. Това може да стане вашият бизнес лозунг.

Моля, имайте предвид, че клиентите обикновено правят известни

разходи, за да преминат от един продукт към друг (най-малкото за

оценка на различен продукт, промяна на мястото и начина, по който го
получават, рискувайки да бъдат разочаровани). Следователно, ако

характеристиките и предимствата на Вашия продукт са подобни на тези
на конкурентите, това ви поставя наравно с конкуренцията. Последният

вече има предимство само като е на пазара преди Вас (например

допълнителни познания за клиентите, сътрудници в индустрията, опит).
Следователно това, което наистина има значение, са Вашите точки на

диференциация. Какво предоставя цялостното ви предложение, което е
от полза за целевите клиенти, което не се предоставя от алтернативите?

Освен това е важно Вашата точка на диференциация да не може лесно

да бъде копирана, така че да можете да поддържате (поне за известно
време) своето уникално предимство пред конкуренцията.

47