Page 48 - BG MICROHUB Handbook
P. 48
Въз основа на всичко споменато по-горе, сега ще можете да изчистите
вашето уникално предложение за стойност. То е всичко, за това какво Ви
дава предимство пред конкуренцията, за това как вашето предложение
адресира проблемите на клиента по-добре от настоящите директни
алтернативи или заместители. Например, по отношение на специфично
качество и емпирични елементи, по-добра цена или канали за
продажба/плащане, ефективност на разходите и времето (поради по-
добри канали за доставка или модели на приходи), странични
предимства. Най-добре е да се опитате да излезете с едно и убедително
изречение, което ще накара всички да разберат защо сте много по-
добри от конкуренцията. Това може да стане вашият бизнес лозунг.
Моля, имайте предвид, че клиентите обикновено правят известни
разходи, за да преминат от един продукт към друг (най-малкото за
оценка на различен продукт, промяна на мястото и начина, по който го
получават, рискувайки да бъдат разочаровани). Следователно, ако
характеристиките и предимствата на Вашия продукт са подобни на тези
на конкурентите, това ви поставя наравно с конкуренцията. Последният
вече има предимство само като е на пазара преди Вас (например
допълнителни познания за клиентите, сътрудници в индустрията, опит).
Следователно това, което наистина има значение, са Вашите точки на
диференциация. Какво предоставя цялостното ви предложение, което е
от полза за целевите клиенти, което не се предоставя от алтернативите?
Освен това е важно Вашата точка на диференциация да не може лесно
да бъде копирана, така че да можете да поддържате (поне за известно
време) своето уникално предимство пред конкуренцията.
47