Page 38 - SWE MICROHUB Handbok

Det är också viktigt att undersöka om de som
erbjuder alternativ till dina produkter har en annan

roll än dig i varukedjan. Är de producenter eller
distributörer? Arbetar de främst med design,

materialleveranser, tillverkning eller försäljning? Om
de har samma roll som dig i varukedjan så räknas de

som direkta konkurrenter. Om de däremot har
en annan roll i varukedjan så kan det

finnas möjligheter till samarbeten.
Du skulle till exempel kunna hjälpa

distributörer att utöka sitt sortiment och
de skulle kunna hjälpa dig med försäljningen

av dina produkter. I ett sådant scenario skulle du

kunna fokusera på ditt hantverk medan någon
annan hanterar all försäljning. Det skulle också ge

dig chansen där du kan visa upp dina produkter till
kunder som annars är svåra för dig att nå.

När du utför din branschanalys är det också viktigt
du förstår och kartlägger vilka som är huvudspelarna i värdekedjan

som din produkt är en del av. Dessa kan vara leverantörer av
material till exempel, vilket bidrar till värdet i dina produkter. Alla

tjänster kopplade till marknadsföring, försäljning och leveransenen av
din produkt till dina målkunder innefattas också här. Du måste fastställa

vilka de är, hur många och hur starka de är, vilka som är mest

tillgängliga och vilka du kan potentiellt samarbeta med. Det kan vara bra
att tänka på vem du har gemensamma kontakter med, om ni är på
samma eller kompletterande geografiska platser, om ni har liknande

värden, mm.

37