Page 50 - GR MICROHUB Handbook

Δεδομένου ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα υποσύνολο του

επιχειρηματικού σχεδίου, που καλύπτει ιδιαίτερα εκείνα τα βασικά
επιχειρηματικά στοιχεία που επικεντρώνονται στην αλληλεπίδραση με την

αγορά, ο Καμβάς Επιχειρηματικού Σχεδιασμού είναι επίσης ένα χρήσιμο

σημείο εκκίνησης και βάση για την κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Το
τελευταίο θα πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τα 4P (Product,

Placement, Promotion, Price) του μάρκετινγκ - Προϊόν, Τοποθέτηση,

Προώθηση, Τιμή - συμπεριλαμβάνοντας πληροφορίες σχετικά με:

Προϊόν - τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προσφερόμενου προϊόντος
ή γκάμας προϊόντων, ιδίως όσον αφορά την προστιθέμενη αξία που

παρέχει για την αντιμετώπιση συγκεκριμένων προβλημάτων πελατών

(ανάγκες, επιθυμίες, φόβοι) σε σύγκριση με άλλα διαθέσιμα εναλλακτικά
και υποκατάστατα προϊόντα.

Τοποθέτηση - λεπτομερής περιγραφή των αγορών-στόχων και των
τμημάτων πελατών, η σειρά προτεραιότητας με την οποία πρέπει να

προσεγγιστεί (συμπεριλαμβανομένης της λογικής για τέτοιες επιλογές με

βάση την ανάλυση της αγοράς) και τα διάφορα κανάλια που θα
χρησιμοποιηθούν για την πώληση και την παράδοση των προϊόντων σας

στις αγορές-στόχους και τους πελάτες.

Προώθηση – τα διάφορα κανάλια και οι δραστηριότητες που
σχεδιάζονται για τη διευκόλυνση της ευαισθητοποίησης του προϊόντος

στους πελάτες-στόχους, την αξιολόγηση του προϊόντος σε σύγκριση με

εναλλακτικές λύσεις και υποκατάστατα και, τελικά, την αγορά/πώλησή
του.

Τιμή – λεπτομερής περιγραφή της στρατηγικής τιμολόγησης που πρέπει
να εφαρμοστεί σε ολόκληρη τη γκάμα προϊόντων και σε διάφορα

τμήματα-στόχους πελατών, συμπεριλαμβανομένης της λογικής για μια

τέτοια τιμολόγηση.

48