Page 45 - GR MICROHUB Handbook
P. 45
Επομένως, η στρατηγική τιμολόγησης είναι πολύ
σημαντική για τα τελικά έσοδά σας και πρέπει να
καθιερωθεί με τη δέουσα προσοχή για:
Η θέση του προϊόντος σας στην αγορά, για παράδειγμα, ως premium ή
οικονομικό. Οι χειροτεχνίες, ειδικά αν είναι μοναδικά ή περιορισμένης
έκδοσης κομμάτια, θα μπορούσαν να τιμολογηθούν σε υψηλότερο,
premium επίπεδο.
Το επίπεδο συνειδητοποίησης της αγοράς της τέχνης σας γενικά και το
ενδιαφέρον για τα άλλα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν μόλις
εισέρχεστε στην αγορά και εξακολουθείτε να πρέπει να δημιουργήσετε
όνομα για την τέχνη σας, ίσως είναι σκόπιμο να ακολουθήσετε μια
προσέγγιση τιμολόγησης διείσδυσης, ξεκινώντας από ένα χαμηλότερο
επίπεδο, και στη συνέχεια να την αυξήσετε όταν θα προκύψει μεγαλύτερη
ζήτηση για τα χειροποίητα προϊόντα σας.
Το χαμηλότερο σημείο τιμής σας θα πρέπει να είναι τουλάχιστον ίσο με
το μοναδιαίο κόστος ανά προϊόν, καθώς κάτω από αυτό όχι μόνο θα
παραιτηθείτε από οποιοδήποτε κέρδος αλλά θα αρχίζατε να έχετε ζημιά.
Πέρα από το χαμηλότερο επίπεδο οικονομικής βιωσιμότητας, η τιμή σας
πρέπει επίσης να ενημερωθεί από το πόσο πληρώνουν επί του παρόντος
οι πελάτες-στόχοι σας για εναλλακτικά ή υποκατάστατα προϊόντα, καθώς
και από το ποσό που θα ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για την
πρόσθετη αξία που παρέχει το προϊόν σας σε σύγκριση με αυτές.
43
