Page 44 - GR MICROHUB Handbook

Ως εκ τούτου, ως ιδιοκτήτης βιοτεχνίας θα πρέπει να γνωρίζετε το κόστος

απόκτησης βασικών πόρων με διάφορους τρόπους, ποιες από τις βασικές

σας δραστηριότητες και βασικούς πόρους κατέχουν το μεγαλύτερο μερίδιο
του συνολικού κόστους και με ποια ικανότητα χρησιμοποιείτε το βασικά σας

περιουσιακά στοιχεία και το προσωπικό.
Με βάση αυτές τις πληροφορίες, θα πρέπει στη συνέχεια

να αναλάβετε και να συγκρίνετε το κόστος σε διάφορα

επίπεδα παραγωγής και τρόπους απόκτησης πόρων (αγορά,
κοινή χρήση), ώστε να προσπαθήσετε να ελαχιστοποιήσετε

το συνολικό κόστος. Οποιεσδήποτε προσπάθειες για την
ελαχιστοποίηση του κόστους θα πρέπει ωστόσο να

λαμβάνουν υπόψη τον αντίκτυπό τους στην ποιότητα του

παρασκευαζόμενου προϊόντος, στις δραστηριότητες
προώθησης, πώλησης και παράδοσης και εάν αυτό μπορεί

να παρεμποδίσει τη δυνατότητα προσέλκυσης και

διατήρησης πελατών.
Από την άλλη πλευρά, μόλις δημιουργήσετε την προσφορά σας (εύρος

προϊόντων/υπηρεσιών), τα διαφορετικά τμήματα πελατών-στόχων και τα
κύρια κανάλια πωλήσεων, μπορείτε στη συνέχεια να δομήσετε τις ροές
εσόδων σας. Αυτά μπορούν να δομηθούν καλύτερα με βάση τους

διαφορετικούς τύπους προϊόντων ή/και υπηρεσιών που προσφέρετε και τα
κανάλια πωλήσεών σας (το εργαστήριό σας, εκθέσεις χειροτεχνίας,
πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου). Εάν έχετε διαφορετικές τιμές για

διαφορετικά τμήματα πελατών, πιθανώς συνδεδεμένες με την αγοραστική
τους δύναμη ή την τοποθεσία τους, τότε θα μπορούσατε επίσης να έχετε

διαφορετικές ροές εσόδων από διαφορετικούς τύπους πελατών.

Οι κύριοι μοχλοί των εσόδων σε μια τέτοια δομή θα είναι ο όγκος των
πωλήσεων και η τιμολόγηση των διαφόρων προσφορών σας. Ενώ έχετε

λιγότερο έλεγχο στον όγκο πωλήσεων καθαυτή, αν και αυτό εξαρτάται επίσης

από την ποιότητα του προϊόντος σας, την προώθηση, την αξιολόγηση και τις
δραστηριότητες πώλησης, έχετε τον απόλυτο έλεγχο στην τιμολόγηση των

προϊόντων σας, κάτι που με τη σειρά του επηρεάζει περαιτέρω τον όγκο
πωλήσεων.

42