Page 46 - GR MICROHUB Handbook

Επίσης πολύ σημαντική για τον μελλοντικό σας σχεδιασμό εσόδων είναι η

κατανόησή σας σχετικά με:

πώς πληρώνουν συνήθως τα τμήματα πελατών-στόχων σας (για
παράδειγμα, με τραπεζικές κάρτες, με αποτέλεσμα τη μείωση των εσόδων

από την αντίστοιχη προμήθεια επεξεργασίας πληρωμών με κάρτα),

τους κύκλους αγορών τους για εναλλακτικά προϊόντα (για παράδειγμα,
μηνιαία, τριμηνιαία, ετήσια),

το εκτιμώμενο ποσοστό απόκτησης νέων πελατών.

Επιπλέον, η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο μπορούν να εφαρμοστούν

διαφορετικά μοντέλα εσόδων στη επιχείρησή σας είναι επίσης σημαντική.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να παρέχετε τα προϊόντα χειροτεχνίας σας
με το μοντέλο συνδρομής ή ενοικίασης έναντι εφάπαξ πληρωμών μίας

αγοράς;

Για παράδειγμα, εβδομαδιαίες ή μηνιαίες συνδρομές για ειδικά προϊόντα
διατροφής ή ενοικίαση κοσμημάτων, ειδών μόδας ή διακοσμητικών ειδών

που σχετίζονται με εκδηλώσεις, μοναδικών και υψηλής αξίας. Η τελευταία

προσέγγιση αποτελεί μέρος ενός μοντέλου εσόδων που επιτρέπει μια πιο
προσιτή τιμολόγηση για τους πελάτες όσο και μεγαλύτερη διάρκεια ζωής

ενός προϊόντος (καλύτερη για το περιβάλλον).

44