Page 44 - SK MICROHUB Handbook

Ako majiteľ/ka remeselného podniku by ste preto mali mať prehľad o

nákladoch na získanie kľúčových zdrojov rôznymi spôsobmi, o tom,

ktoré z vašich kľúčových činností a kľúčových zdrojov majú najväčší

podiel na celkových nákladoch a v akom rozsahu využívate svoje kľúčové

aktíva a zamestnancov.

Na základe týchto informácií by ste potom mali porovnať náklady
pri rôznych úrovniach výroby a

spôsoboch získavania zdrojov (nákup, podiel),
aby ste sa ich pokúsili minimalizovať. Pri akejkoľvek snahe o
minimalizáciu nákladov by ste však mali zvážiť aj ich vplyv na

kvalitu vyrábaného produktu, jeho propagáciu, predaj a
dodávateľské činnosti. Nemali by ste znižovať náklady za každú

cenu, pokiaľ by to malo znamenať zníženie kvality vašich
výrobkov alebo služieb, čo by mohlo odradiť vašich zákazníkov.

Na druhej strane, po vytvorení ponuky (sortimentu výrobkov/služieb),

rôznych cieľových segmentov zákazníkov a hlavných predajných kanálov

môžete štruktúrovať svoje zdroje príjmov. Tie možno najlepšie

štruktúrovať podľa rôznych typov výrobkov a/alebo služieb, ktoré

ponúkate, a vašich predajných kanálov (vaša dielňa, remeselné trhy,

platformy e-obchodu). Ak by ste mali rôzne ceny pre rôzne segmenty

zákazníkov, prípadne v súvislosti s ich kúpnou silou alebo lokalitou,

potom by ste mohli mať aj rôzne zdroje príjmov z rôznych typov

zákazníkov.

Hlavnými hnacími silami príjmov v rámci takejto štruktúry budú objem

predaja a ceny vašich rôznych ponúk. Zatiaľ čo nad objemom predaja

ako takým máte menšiu kontrolu, hoci ten závisí aj od kvality vášho

produktu, propagácie, hodnotenia a predajných aktivít, nad cenotvorbou

vašich produktov máte úplnú kontrolu, čo má zase ďalší vplyv na objem

predaja.

42
.