Page 45 - SK MICROHUB Handbook

Preto je vaša cenová stratégia veľmi dôležitá pre

vaše konečné príjmy a musí byť stanovená s
náležitým ohľadom na:

Umiestnenie vášho výrobku na trhu, napríklad ako prémiového

alebo cenovo výhodného. Remeselné výrobky, najmä ak ide o

unikátne alebo limitované edície, by mohli byť ocenené na vyššej,

prémiovej úrovni.

Úroveň povedomia trhu o vašom remesle vo všeobecnosti a záujem o

vaše ďalšie výrobky. Ak napríklad práve vstupujete na trh a ešte si len
potrebujete vytvoriť meno, môže byť vhodné postupovať podľa prístupu

penetračnej ceny, začať na nižšej úrovni a zvyšovať ju, keď vznikne väčší
dopyt po vašich výrobkoch.

Vaša najnižšia cena by sa mala rovnať

aspoň jednotkovým nákladom na výrobok,

pretože pod touto hranicou by ste sa nielenže

vzdali akéhokoľvek zisku, ale v skutočnosti

by ste začali vykazovať stratu.

Nad touto najnižšou finančne udržateľnou úrovňou

musí byť váš cenový bod založený aj na tom, koľko
vaši cieľoví zákazníci v súčasnosti platia za

alternatívne alebo náhradné výrobky, ako aj na tom,

koľko by boli ochotní zaplatiť za dodatočnú hodnotu,

ktorú váš výrobok v porovnaní s nimi poskytuje.

43