Page 34 - GR MICROHUB Handbook

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ

ΠΛΑΙΣΙΟ, ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ & ΚΛΑΔΟΥ

Το συνολικό επιχειρηματικό πλαίσιο στο οποίο δραστηριοποιείστε έχει

μεγάλη επιρροή στις εμπορικές σας προοπτικές. Τόσο άμεσα, όσον αφορά
τους πιθανούς οδηγούς ή εμπόδια για να ξεκινήσετε ή να αναπτύξετε τη
βιοτεχνία σας, όσο και έμμεσα μέσω του αντίκτυπου στους πελάτες-στόχους,
τους ανταγωνιστές και τους συνεργάτες σας. Αυτοί οι παράγοντες και τα
εμπόδια συνιστάται να αναλυθούν περισσότερο και να συνοψιστούν σε 6

κύριες οπτικές γωνίες, που είναι Πολιτική, Οικονομική, Κοινωνική,
Τεχνολογική, Περιβαλλοντική και Νομική. Αυτό είναι συνήθως γνωστό ως
ανάλυση PESTEL.

P E S T E L

Για να κατανοήσετε σωστά τη συνολική κατάσταση της αγοράς και τις

τρέχουσες τάσεις που την επηρεάζουν, μεταξύ άλλων από την οπτική γωνία
του PESTEL, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια επιτραπέζια έρευνα
διαφόρων οικονομικών μελετών, εκθέσεων και άρθρων, ώστε να

διευκρινιστεί:

ποιος είναι ο οικονομικός τομέας στον οποίο δραστηριοποιείστε;
εάν είναι τομέας προτεραιότητας για τη χώρα σας και σε επίπεδο ΕΕ

ποια είναι τα τμήματα πελατών που στοχεύετε (για παράδειγμα, άτομα
έναντι οργανισμών) και οι αγορές (τοπικές, εθνικές, περιφερειακές, σε
επίπεδο ΕΕ κ.λπ.); πόσο μεγάλοι είναι (για παράδειγμα ως προς τον
αριθμό των πελατών, τους όγκους πωλήσεων), εάν αυξάνονται, είναι

στατικοί ή επιβραδύνονται, με ποιο ρυθμό;
οποιεσδήποτε άλλες σχετικές τάσεις και γνώσεις για τον κλάδο και τις
στοχευμένες αγορές.

32