Page 38 - GR MICROHUB Handbook

Επίσης, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε εάν τέτοιοι
πάροχοι εναλλακτικών προϊόντων έχουν τον ίδιο ή
διαφορετικό ρόλο από τον δικό σας στην αλυσίδα αξίας.

Δηλαδή, είναι πραγματικοί κατασκευαστές ή απλώς
διανομείς; Ή τι άλλο ρόλο διαδραματίζουν στην

αλυσίδα αξίας - κατά μήκος της ακολουθίας των
φάσεων από το σχεδιασμό, την προμήθεια υλικών, την
κατασκευή, την πώληση και την παράδοση ενός
προϊόντος στους πελάτες. Αυτό είναι σημαντικό να

είναι ξεκάθαρο, καθώς αν έχουν τον ίδιο ρόλο όπως
εσείς θα είναι όντως άμεσοι ανταγωνιστές, αλλά αν ο

ρόλος τους είναι διαφορετικός, θα μπορούσαν να
γίνουν συνεργάτες σας.
Θα μπορούσατε για παράδειγμα να βοηθήσετε τους
διανομείς να επεκτείνουν τη γκάμα των προϊόντων τους

και θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν πουλώντας τα
προϊόντα σας. Αυτό θα μπορούσε να σας επιτρέψει να

εστιάσετε στην τέχνη σας, να δημιουργείτε τα προϊόντα
σας και να αναθέσετε την πώληση εξ ολοκλήρου σε
κάποιον άλλο. Διαφορετικά, θα σας έδινε ένα επιπλέον

κανάλι πωλήσεων, ιδιαίτερα σχετικό με πελάτες-
στόχους που δεν θα μπορούσατε να προσεγγίσετε
εύκολα μόνοι σας.

Κατά την εκτέλεση της ανάλυσης του κλάδου σας, είναι επίσης σημαντικό

να κατανοείτε και να χαρτογραφείτε ποιοι είναι οι άλλοι κύριοι παίκτες
στην αλυσίδα αξίας, αυτοί που συμβάλλουν στη δημιουργία και την

παράδοση στους τελικούς πελάτες της αξίας που ενσωματώνεται στα
προϊόντα σας. Για παράδειγμα, προμηθευτές των βασικών υλικών και
αναλωσίμων που θα χρειαστείτε για την κατασκευή του προϊόντος σας

ή των υπηρεσιών που συνδέονται με την προώθηση, την πώληση και την
παράδοση του προϊόντος σας στους πελάτες-στόχους σας. Πρέπει να
καθορίσετε ποιοι είναι, πόσοι και πόσο δυνατοί είναι, ποιοι από αυτούς

είναι πιο προσβάσιμοι και με τους οποίους θα μπορούσατε να
συνεργαστείτε. Για παράδειγμα, λόγω κοινών επαφών, ίδιων ή
συμπληρωματικών γεωγραφικών τοποθεσιών, παρόμοιων τιμών κ.λπ.

36