Page 37 - GR MICROHUB Handbook

Επιπλέον, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί μια

λεπτομερής ανάλυση του κλάδου, ώστε να έχετε
μια σαφή εικόνα των ανταγωνιστών και των
ανταγωνιστικών προϊόντων/υπηρεσιών που

παρέχουν. Αυτές δεν είναι μόνο οι άμεσες
εναλλακτικές λύσεις στα προϊόντα/υπηρεσίες σας,
αλλά και έμμεσες, υποκατάστατα που

χρησιμοποιούνται από τους πελάτες-στόχους.

Όταν εξετάζετε τα εναλλακτικά ή υποκατάστατα προϊόντα που θέλετε τα
προϊόντα σας να τα αντικαταστήσουν, πιο σημαντικό είναι να αξιολογήσετε

τα οφέλη και την εμπειρία που προσφέρουν στους πελάτες-στόχους, την τιμή
τους, πώς πωλούνται, πληρώνονται και παραδίδονται στον πελάτη.

Επίσης είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε ποιοι ακριβώς είναι αυτοί
που παρέχουν τέτοιες εναλλακτικές και υποκατάστατα στα προϊόντα σας,

καθώς και να αξιολογήσετε πόσο ισχυρά είναι. Για παράδειγμα:

Υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές στην αγορά-στόχο σας;

Έχουν καθιερωθεί από καιρό και πωλούν στην αγορά-στόχο σας;

Έχουν μεγάλο μερίδιο της αγοράς;

Είναι οι πελάτες πιστοί σε αυτούς;

35