Page 48 - PL MICROHUB Handbook

Robiąc teraz krok wstecz i rozważając wszystkie różne główne elementy

modelu biznesowego zidentyfikowane powyżej:

Jakie są twoje konkretne cele operacyjne na następne 6, 12, 24 i 36

miesięcy?

Jakie są Kluczowe Wskaźniki Efektywności (metryki, cele określone w

czasie), aby śledzić postępy i sukces biznesu? Na przykład, do kiedy
planujesz wyposażyć, umeblować i otworzyć swój warsztat? Ile

sposobów promocji i kanałów sprzedaży należy ustanowić i do kiedy? Do

ilu klientów planujesz dotrzeć i do kiedy? Ile produktów produkować

i ile sprzedawać? Ilu i jakiego typu pracowników

i współpracowników? Ilu powtarzalnych klientów i poleconych?

Ustalenie jasnych celów operacyjnych i KPI w określonym czasie

pozwoli ci właściwie oszacować koszty i przychody, a także obliczyć

zwrot ekonomiczny (zysk), który wygeneruje twoja firma, czyli stopień, w

jakim twoje przychody przewyższają koszty. To z kolei pozwoli ci

zastanowić się, jak mógłbyś zwiększyć swoje przychody (poprzez większą
sprzedaż, wyższą cenę) i zmniejszyć koszty (poprzez poprawę

produktywności, pracę na pełnych obrotach lub dzielenie się aktywami i

pracownikami), a tym samym wygenerować wyższy zwrot z

wykorzystanych zasobów (przychody > koszty = zyski). Ostatecznie, takie

analizy wskażą wykonalność biznesu (czy generuje zyski w rozsądnych

ramach czasowych), czy i ile wstępnego finansowania potrzebujesz, aby

rozpocząć lub rozwinąć swój biznes.

Chcesz wiedzieć więcej? Dalsze informacje dotyczące planowania i
zarządzania finansami dostępne są również w Module 4.

47