Page 45 - PL MICROHUB Handbook

Dlatego strategia cenowa jest bardzo ważna

dla ostatecznych przychodów i musi być

ustalona z należytym uwzględnieniem:

· Pozycjonowania rynkowego twojego produktu, na przykład, jako

premium lub budżetowy. Rękodzieła, zwłaszcza, jeśli są to egzemplarze

unikatowe lub z limitowanej edycji, mogłyby być wyceniane na wyższym

poziomie.

· Poziomu świadomości rynku na temat twojego rzemiosła w ogóle oraz

zainteresowania twoimi innymi produktami. Na przykład, jeśli dopiero

wchodzisz na rynek i nadal musisz wyrobić sobie markę dla swojego

rzemiosła, korzystne może być zastosowanie podejścia opartego na

cenach penetracyjnych, zaczynając od niższego poziomu, a następnie

zwiększając go w miarę pojawiania się większego popytu na

twoje produkty rzemieślnicze.

· Twój najniższy punkt cenowy musiałby być, co najmniej

równy twojemu kosztowi jednostkowemu za produkt, ponieważ
poniżej tego punktu nie tylko zrezygnujesz z jakiegokolwiek zysku, ale

faktycznie zaczniesz generować stratę.

· Poza tym najniższym zrównoważonym poziomem

finansowym, punkt cenowy musi być również

oparty na tym, ile klienci docelowi płacą

obecnie za produkty alternatywne lub zastępcze,

a także ile byliby skłonni zapłacić za dodatkową

wartość, którą zapewnia twój produkt w porównaniu z tymi produktami.

44