Page 46 - PL MICROHUB Handbook
P. 46
Również bardzo istotne dla planowania przyszłych dochodów jest
zrozumienie przez ciebie:
· w jaki sposób twoje docelowe grupy klientów zazwyczaj płacą (na
przykład, jeśli kartami bankowymi, co prowadzi do zmniejszenia
przychodów o odpowiednią prowizję za przetwarzanie płatności kartą),
· ich cykle zakupowe dla produktów alternatywnych (na przykład
miesięczne, kwartalne, roczne),
· twój szacowany wskaźnik pozyskania nowych klientów.
Co więcej, kluczowe jest również zrozumienie, w jaki sposób różne
modele przychodów mogą być zastosowane w twojej firmie
rzemieślniczej. Na przykład, czy można dostarczać produkty
rzemieślnicze w modelu subskrypcji lub wynajmu zamiast
jednorazowych płatności za zakup? Na przykład tygodniowe lub
miesięczne subskrypcje na specjalistyczne produkty spożywcze lub
związane z imprezami wypożyczanie unikalnej i wysokiej wartości
biżuterii, mody lub przedmiotów dekoracyjnych. To ostatnie podejście
jest częścią modeli przychodów opartych na wykorzystaniu, które mogą
umożliwić zarówno bardziej przystępne ceny dla klientów, jak i bardziej
intensywne wykorzystanie okresu użytkowania produktu (lepsze dla
środowiska).
45
