Page 44 - PL MICROHUB Handbook

Dlatego jako właściciel firmy rzemieślniczej musiałbyś być świadomy

kosztów pozyskiwania kluczowych zasobów na różne sposoby, które z

Twoich kluczowych działań i kluczowych zasobów mają największy udział

w całkowitych kosztach oraz w jakim stopniu wykorzystujesz swoje

kluczowe zasoby i pracowników.

Na podstawie takich informacji powinieneś następnie podjąć i
porównać koszty przy różnych poziomach produkcji

i sposobach pozyskiwania zasobów (kupno, udostępnianie),
tak, aby spróbować zminimalizować koszty całkowite.
Wszelkie wysiłki zmierzające do minimalizacji kosztów powinny

jednak uwzględniać również ich wpływ, na jakość wytwarzanego
produktu, działania związane z jego promocją, sprzedażą i

dostawą oraz to, czy mogą one utrudniać potencjał przyciągania i
utrzymywania klientów.

Z drugiej strony, kiedy już ustalisz swoją ofertę (zakres

produktów/usług), różne grupy klientów docelowych i główne kanały

sprzedaży, możesz następnie ustrukturyzować swoje strumienie

przychodów. Najlepiej, aby były one zorganizowane według różnych

rodzajów produktów i/lub usług, które oferujesz oraz kanałów sprzedaży

(warsztat, targi rzemieślnicze, platformy eCommerce).Jeśli masz różne

ceny dla różnych grup klientów, być może związane z ich siłą nabywczą
lub lokalizacją, wtedy możesz również mieć różne strumienie

przychodów z różnych typów klientów.

Głównymi czynnikami napędzającymi przychody w takiej strukturze

będą wielkość sprzedaży i ceny Twoich różnych ofert. O ile masz

mniejszą kontrolę nad wielkością sprzedaży per se, choć jest ona

również zależna, od jakości Twojego produktu, promocji, oceny i działań

sprzedażowych, o tyle masz całkowitą kontrolę nad cenami swoich

produktów, które z kolei mają dalszy wpływ na wielkość sprzedaży.
.

43