Page 37 - SK MICROHUB Handbook

Okrem toho by ste mali vykonať aj podrobnú

analýzu odvetvia, aby ste získali jasný prehľad o
konkurentoch a konkurenčných

produktoch/službách, ktoré poskytujú. Nejde
len o priame alternatívy vašich

výrobkov/služieb, ale aj o nepriame alternatívy,

substitúty, ktoré používajú cieľoví zákazníci.

Pri zvažovaní alternatívnych alebo substitučných výrobkov, ktoré chcete,

aby nahradili vaše výrobky, je najdôležitejšie posúdiť výhody a
skúsenosti, ktoré ponúkajú cieľovým zákazníkom, ich cenu, spôsob

predaja, platby a doručenia zákazníkovi.

Okrem toho je tiež veľmi dôležité, aby ste zistili, kto presne sú tí, ktorí
poskytujú takéto alternatívy a náhrady vašich produktov, a aby ste

posúdili, aké sú silné. Napríklad:

Máte veľa konkurentov?

Sú na trhu už dlho?

Majú veľký podiel na trhu?
Sú im zákazníci verní?

35