Page 38 - SK MICROHUB Handbook

Je tiež dôležité, aby ste posúdili, či takíto
poskytovatelia alternatívnych produktov majú v

hodnotovom reťazci rovnakú alebo inú úlohu ako vy.
To znamená, či sú skutočnými výrobcami alebo len

distribútormi? Alebo akú inú úlohu zohrávajú v
hodnotovom reťazci - od návrhu, cez dodávku

materiálov, výrobu, predaj a dodávku výrobku

zákazníkom. Toto je dôležité si ujasniť, pretože ak
majú rovnakú úlohu ako vy, boli by

skutočne priamymi konkurentmi, ale ak je
ich úloha iná, mohli by sa stať

vašimi spolupracovníkmi. Mohli by ste
napríklad pomôcť distribútorom rozšíriť

ich sortiment výrobkov a oni by mohli pomôcť vám
predajom vašich výrobkov. To by vám mohlo

umožniť sústrediť sa na svoje remeslo, robiť svoje
výrobky a predaj úplne zveriť niekomu inému. V

opačnom prípade by vám to poskytlo ďalší predajný
kanál, relevantný najmä smerom k cieľovým

zákazníkom, ktorých by ste sami nemohli ľahko
osloviť.

Pri analýze odvetvia je tiež kľúčové, aby ste pochopili a zmapovali, kto
sú ďalší hlavní účastníci hodnotového reťazca, teda tí, ktorí sa podieľajú

na vytváraní a dodávaní hodnoty obsiahnutej vo vašich výrobkoch
konečným zákazníkom. Napríklad dodávatelia kľúčových materiálov a

spotrebného materiálu, ktoré budete potrebovať na výrobu vášho
výrobku, alebo dodávatelia služieb spojených s propagáciou, predajom a

dodaním vášho výrobku vašim cieľovým zákazníkom. Musíte zistiť, kto to
je, koľko ich je a akí sú silní, ktorí z nich sú najviac dosiahnuteľní a s

ktorými by ste mohli spolupracovať. Napríklad vďaka spoločným
kontaktom, rovnakým alebo doplňujúcim sa geografickým lokalitám,

podobným hodnotám atď.

36