Page 34 - BG MICROHUB Handbook

БИЗНЕС

АНАЛИЗ НА КОНТЕКСТА, ПАЗАРА И ИНДУСТРИЯТА

Общият бизнес контекст, в който работите, оказва силно влияние върху

търговските Ви перспективи. Както пряко, по отношение на възможни
стимули или бариери пред Вас да стартирате или развиете своя
занаятчийски бизнес, така и косвено чрез въздействието върху Вашите
целеви клиенти, конкуренти и сътрудници. Такива двигатели и бариери е
най-препоръчително да бъдат анализирани и обобщени от 6 основни

гледни точки, които са политическа, икономическа, социална,
технологична, екологична и правна. Това обикновено е известно като
PESTEL анализ.

P E S T E L

За да разберете правилно цялостната пазарна ситуация и настоящите

тенденции, които и влияят, включително от гледна точка на PESTEL, ще
трябва да предприемете настолно проучване на различни икономически
проучвания, доклади и статии, за да изясните:

• Какъв е икономическият сектор, в който работите;
• Дали това е приоритетна област за вашата страна и на ниво ЕС;
• Какви са Вашите целеви клиентски сегменти (например физически лица
срещу организации) и пазари (местни, национални, регионални, в целия

ЕС, и т.н.); колко са големи (например като брой клиенти, обеми на
продажби), ако растат, статични или се забавят, с какъв процент;
• Всички други подходящи тенденции и прозрения в сектора и целевите

пазари.

33