Page 38 - BG MICROHUB Handbook

Също така е важно да прецените дали такива
доставчици на алтернативни продукти имат същата
или различна роля от Вашата във веригата на
стойността. В смисъл те действителни производители

ли са или просто дистрибутори? Или каква друга роля
играят във веригата на стойността - по

последователността от фази от проектирането, до
доставката на материали, производството, продажбата
и доставката на продукт до клиентите. Това е важно да

е ясно, защото ако те имат същата роля като Вас
те наистина биха били преки конкуренти,
но ако ролята им е различна, биха могли

да станат Ваши сътрудници. Бихте могли за
например помогнете на дистрибуторите да разширят
своята продуктова гама и те биха могли да ви

помогнат, като продадат Вашите продукти. Това може
да Ви позволи да се съсредоточите върху занаята си,
правейки продуктите си и възлагайки продажбата

изцяло на някой друг. В противен случай това ще Ви
даде допълнителен канал за продажба, особено
подходящ за целеви клиенти, до които не бихте могли

лесно да достигнете сами.

Когато извършвате своя индустриален анализ, това също е от

ключово значение да разбирате и набелязвате кои са другите основни
играчи във веригата на стойността, като тези, които допринасят за

създаването и доставянето на крайните клиенти стойността, въплътена
във Вашите продукти. Например доставчици на ключовите материали и
консумативи, от които ще се нуждаете, за да произведете Вашия продукт,

или на услуги, свързани с популяризиране, продажба и доставка на
продукт до Вашите целеви клиенти. Трябва да установите кои са, колко и
колко силни са, кои от тях са най-достъпни и с които бихте могли да си

сътрудничите. Например общи контакти, еднакви или допълващи се
географски местоположения, сходни ценности и т.н.

37