Page 37 - BG MICROHUB Handbook

Освен това трябва да се направи подробен
анализ на индустрията, за да се получи ясна

представа за конкурентите и конкурентните
продукти/услуги, които те предоставят. Това не

са само директните алтернативи на Вашите
продукти/услуги, но и косвени, заместители,
използвани от целевите клиенти.

Когато обмисляте алтернативните или заместващи продукти, които

искате Вашите продукти да заменят, най-важно е да оцените
предимствата и опита, които предлагат на целевите клиенти,

тяхната цена, как се продават, плащат и доставят на клиента.

Освен това е изключително важно да идентифицирате кои точно са
тези, които предоставят такива алтернативи и заместители на

Вашите продукти, както и да прецените колко мощни са те.
Например:

Има ли много конкуренти на Вашия целеви пазар?

Те отдавна ли са установени и продават ли се на
Вашия целеви пазар?

Имат ли голям дял от пазара?
Клиентите лоялни ли са към тях?

36