Page 34 - PL MICROHUB Handbook

BIZNES

KONTEKST BIZNESOWY, ANALIZA RYNKU I BRANŻY

Ogólny kontekst biznesowy , w którym działasz, ma duży wpływ na

twoje perspektywy handlowe. Zarówno bezpośrednio, w postaci
możliwych czynników i barier dla rozpoczęcia lub rozwoju działalności
rzemieślniczej, jak i pośrednio, poprzez wpływ na docelowych klientów,

konkurentów i współpracowników. Zaleca się analizowanie i
podsumowywanie takich czynników i barier z 6 głównych perspektyw:

politycznej, ekonomicznej, społecznej, technologicznej, środowiskowej i
prawnej. Jest to zwykle znane, jako analiza PESTEL.

P E S T E L

Aby właściwie zrozumieć ogólną sytuację rynkową i aktualne trendy
wpływające na nią, w tym z perspektywy PESTEL, należałoby

przeprowadzić badania w zakresie różnych analiz ekonomicznych,
raportów i artykułów, aby wyjaśnić:

• jaki jest sektor gospodarki, w którym działasz;
• jeśli jest to obszar priorytetowy dla twojego kraju i na poziomie

unijnym;
• jakie są twoje docelowe grupy klientów (np. osoby fizyczne czy

organizacje) i rynki (lokalne, krajowe, regionalne, unijne itd.); jak duże są
(np. pod względem liczby klientów, wielkości sprzedaży), czy rosną, są
statyczne lub zwalniają, w jakim tempie;

• wszelkie inne istotne trendy i spostrzeżenia dotyczące sektora i rynków
docelowych.

33