Page 37 - PL MICROHUB Handbook

Ponadto, szczegółowa analiza branży powinna

być również podjęta, aby uzyskać jasny obraz
konkurentów i konkurencyjnych

produktów/usług, które dostarczają. Są to nie
tylko bezpośrednie alternatywy dla twoich

produktów/usług, ale także pośrednie,

zamienniki używane przez klientów
docelowych.

Rozważając produkty zamienne lub alternatywne, chcesz, aby twoje

produkty były kupowane zamiast nich i je zastępowały. Najważniejsze do
oszacowania są korzyści i doświadczenia, które oferują klientom

docelowym, ich cena, sposób, w jaki są sprzedawane, opłacane i

dostarczane do klienta.

Co więcej, kluczowe jest również zidentyfikowanie, kim dokładnie są ci,

którzy dostarczają takie alternatywy i substytuty dla twoich produktów, a

także ocena, jak potężni są. Na przykład:

Czy na twoim rynku docelowym jest wielu

konkurentów?

Czy od dawna działają i sprzedają na twoim rynku

docelowym?

Czy mają duży udział w rynku?

Czy klienci są wobec nich lojalni?

36