Page 38 - PL MICROHUB Handbook

Ważne jest również, abyś ocenił, czy tacy dostawcy
alternatywy dla twoich produktów pełnią taką samą

lub inną rolę niż twój w łańcuchu wartości. To
znaczy, czy są faktycznymi producentami, czy tylko

dystrybutorami? Albo, jaką inną rolę odgrywają w
łańcuchu wartości - wzdłuż sekwencji faz od

projektu, poprzez dostawę materiałów, produkcję,

sprzedaż i dostawę produktu do klientów. Ważne
jest, aby to wyjaśnić, ponieważ jeśli mają

taką samą rolę jak ty, to rzeczywiście byliby
bezpośrednimi konkurentami, ale jeśli ich rola

jest inna, to mogą stać się twoimi
współpracownikami. Możesz na przykład pomóc

dystrybutorom w rozszerzeniu ich oferty
produktowej, a oni mogą pomóc tobie sprzedając

twoje produkty. To mogłoby pozwolić ci skupić się na
swoim rzemiośle, robieniu swoich produktów i

zlecaniu sprzedaży komuś innemu. W przeciwnym
razie, dałoby ci to dodatkowy kanał sprzedaży,

szczególnie istotny dla klientów docelowych, do
których sam nie mógłbyś łatwo dotrzeć.

Podczas przeprowadzania analizy branżowej kluczowe jest również
zrozumienie i określenie, kim są inni główni uczestnicy łańcucha

wartości, czyli ci, którzy przyczyniają się do tworzenia i dostarczania
klientom końcowym wartości zawartej w produktach. Na przykład,

dostawcy kluczowych materiałów i materiałów eksploatacyjnych, które
będą potrzebne do wytworzenia produktu, lub usług związanych z

promocją, sprzedażą i dostarczeniem produktu do klientów docelowych.
Musisz ustalić, kim oni są, jak liczni i jak silni są, do których z nich można

najbardziej dotrzeć i z którymi mógłbyś współpracować. Na przykład ze

względu na wspólne kontakty, takie samo lub uzupełniające się
położenie geograficzne, podobne wartości itp.

37